9 Tipps für private Label- und Amazon FBA-Verkäufer

Der Erfolg ist auf Amazon https://www.edesk.com/integrations/amazon/ niemals garantiert, egal ob Sie Drop-Shipper, Private-Label-Verkäufer sind oder es schon seit Jahren machen. Aber mit diesen neun Tipps für Amazon FBA-Verkäufer können Sie Ihren Weg zum gewünschten Ziel machen. 

1. Investieren Sie qualitativ hochwertig in die Ideenfindungsphase

Neue Ideen sollten ein kontinuierlicher Prozess sein, selbst wenn Ihr Lager voll ist und gut läuft. Ob es eine aktive Aufgabe ist oder Ihnen während Ihrer Erledigungen einfällt – achten Sie immer auf heiße, neue oder trending Produkte, und prüfen Sie, ob sich der Verkauf lohnt.

2. Vorsicht vor Hijackern

Wenn Sie Private-Label-Verkäufer sind, müssen Sie ständig Ausschau nach Betrügern halten, die versuchen, Ihre Marke oder Produkte zu kapern. Sie haben hart gearbeitet, um Ihre Marke aufzubauen, und können nicht garantieren, was der Hijacker mit Ihrem Ruf anstellen wird.

3. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Lieferanten und Hersteller

Vielleicht haben Sie bereits einen guten Lieferanten oder Hersteller. Vielleicht besteht auch schon eine jahrelange Zusammenarbeit. Aber seien Sie nicht nachlässig. Überprüfen Sie regelmäßig, ob sie noch die richtige Wahl für Sie sind, und erkunden Sie den Markt nach Alternativen.

4. Nutzen Sie FBA als Sprungbrett für die Buy Box

Nicht alle Buy Box-Gewinner sind FBA-Verkäufer, aber die meisten. Denn der Einsatz von FBA erleichtert es enorm, die erforderlichen Kennzahlen für den Gewinn der Buy Box zu erreichen. Auch wenn Sie sich für den Nicht-FBA-Weg entscheiden, haben Sie dennoch eine Chance zu gewinnen – Ihr Anteil an der Rotation könnte nur geringer sein.

5. Achten Sie darauf, dass Ihr Markenlogo Sie bestmöglich repräsentiert

Die erfolgreichsten Marken weltweit haben einfache Logos, die sofort mit ihren Produkten assoziiert werden. Denken Sie an Apple, Google, Coca-Cola, Mercedes Benz, Amazon, IBM und viele andere. Sobald Sie eines ihrer Logos sehen, erinnert Sie das sofort an die Marke und deren Produkte. Auch Ihr Markenauftritt und Verpackung sollten diesen Ansatz verfolgen, um stets wiedererkennbar zu sein.

6. Konzentrieren Sie sich auf profitable Produkte, die leicht zu verkaufen und zu versenden sind

Es gibt einige Produktmerkmale, die Amazon FBA-Verkäufer besonders schätzen:

• Größe: Ihre Artikel sollten in eine Box von maximal 12" x 6" x 2" passen.
• Gewicht: Versuchen Sie, Ihre Produkte auf wenige Pfund oder leichter zu halten. Je schwerer oder voluminöser Ihr Paket ist, desto höher sind die Versandkosten.
• Saisonalität: Wenn Sie sich auf Evergreen-Produkte konzentrieren, profitieren Sie ganzjährig von stabilen Umsätzen.
• Preis: Der ideale Produktpreis liegt im Bereich von 10 bis 50 US-Dollar, um die besten Verkaufschancen zu gewährleisten.
• Verkaufsleichtigkeit: Je weniger bürokratische Hürden und Papierkram beim Verkauf entstehen, desto einfacher ist der Verkauf.
• Benutzerfreundlichkeit: Und je einfacher ein Produkt zu verstehen oder zu benutzen ist, desto leichter fällt es Ihnen, Kunden zu überzeugen, es zu kaufen.

7. Nutzen Sie Gutscheincodes strategisch

Der Schlüssel zu Gutscheinen ist deren strategische Verwendung. Wenn Sie sie zu häufig verteilen, trainieren Sie Käufer, nur zu bestimmten Preisen oder nur mit Gutschein zu kaufen. Aber wenn Sie sie zur richtigen Zeit einsetzen, sind sie ein äußerst wertvolles Werkzeug, um Käufer zu motivieren, Sie zu wählen – und öfter bei Ihnen zu kaufen.

8. Führen Sie Marktforschung durch

Regelmäßig sollten Sie Marktforschung betreiben, um zu prüfen, ob Ihre Produkte noch bei den Käufern ankommen. Führen Sie Fokusgruppen durch oder verteilen Sie Umfragen, um herauszufinden, was Käufer zufriedenstellt und was sie sich stattdessen wünschen. Überlegen Sie, wie Sie diese Erkenntnisse in Ihre aktuelle Strategie einfließen lassen können. Wenn direkter Kontakt mit Käufern nicht möglich ist, nutzen Sie Tools wie Jungle Scout, um die Verkaufsfähigkeit eines Produkts zu prüfen. Besuchen Sie regelmäßig die Bewertungssektionen Ihrer Wettbewerber (und Ihre eigenen!), um Feedback von Käufern zu erhalten.

9. Maximieren Sie Ihre Gewinnmarge

Preise ändern sich regelmäßig: Wie viel Sie für Ihre Produkte bezahlen, was Amazon für den Verkauf auf ihrer Plattform verlangt, Versandkosten, Lagerkosten, Urheberrechte, Lizenzen und vieles mehr. Wenn Sie sich grob an die 3-fach-Regel halten, sollte das in Ordnung sein.

So funktioniert es: Was immer Sie für Ihr Produkt bezahlt haben, sollten Sie ungefähr das Dreifache dafür verlangen, um eine gesunde, maximalisierte Gewinnmarge zu erzielen. Ein Drittel dieses Preises sind Ihre Einkaufskosten, ein Drittel entgeht Amazon, und das verbleibende Drittel geht an Sie. Es ist nicht immer möglich, diese Regel exakt einzuhalten, aber sie sollte zumindest eine Richtlinie für langfristigen Erfolg sein.

Abschließende Gedanken für Amazon FBA-Verkäufer

Neue Kunden zu gewinnen ist eine Sache – sie als Markenbotschafter zu gewinnen, hilft Ihnen, Ihr Geschäft noch weiter auszubauen. Belohnen Sie Ihre Käufer mit exzellentem Kundenservice, der in positiver Erinnerung bleibt. Unsere Tools für Kundensupport und Bewertungsanfragen helfen Ihnen, Kunden zufrieden zu stellen und sie in nur wenigen Klicks dazu zu bringen, Ihre Marke weiterzuempfehlen – so können Sie sich auf den Verkauf konzentrieren. Warum versuchen Sie es nicht noch heute?

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