Aktualisierte Anleitung: 8 Gründe, warum Sie 2025 auf dem Walmart Marketplace verkaufen sollten

Walmart Marketplace ist keine ganz neue E-Commerce-Plattform. Sie existiert seit 2009. Allerdings hatte sie bisher nicht die gleiche Popularität wie Amazon, eBay und andere Seiten. Das änderte sich, als Marc Lore die Leitung der Plattform übernahm.

Walmart hat in den letzten Jahren bedeutende strategische Akquisitionen getätigt und seine E-Commerce-Politik angepasst, was offenbar Druck auf Amazons Anteil am Online-Einzelhandelsmarkt ausübt. Und es sieht ganz danach aus, als würden ihre Bemühungen Früchte tragen, da das Umsatzwachstum auf  US$100 Milliarden gestiegen ist.

Der Marktplatz besteht heute aus Tausenden von Verkäufern und wächst weiterhin. Walmart Marketplace ist eine erfolgreiche Verkaufsplattform für sowohl große als auch kleine Unternehmen in den Vereinigten Staaten mit vielen Kategorien, von Mode bis Elektronik und vielem mehr.

Viele Online-Händler fragen sich daher: „Soll ich auf Walmart verkaufen?“ Die Antwort lautet eindeutig JA.

Der Walmart Marketplace hat sich als weitere großartige Option etabliert, um mehr Kunden zu erreichen. Außerdem, aufgrund des Ausbruchs der Covid-19-Pandemie, hat sich die Art und Weise, wie Einkäufe getätigt werden, so stark verändert, dass Experten glauben, dass eine Rückkehr zur vorherigen Situation unwahrscheinlich ist. Walmart hat seit Beginn der Pandemie weltweite Einzelhändler willkommen geheißen und mehr Verkäuferanträge genehmigt, sowie eine  neue Partnerschaft mit Shopify.

Wenn Sie noch nicht überzeugt sind, werden wir in diesem Beitrag mehr erläutern, warum Sie auf Walmart Marketplace verkaufen sollten.

8 Gründe, warum Sie auf Walmart Marketplace verkaufen sollten

1. Walmart hat derzeit weniger Konkurrenz als Amazon

Wettbewerb ist unvermeidlich, wenn man Produkte auf einem Internet-Marktplatz anbietet. Möchten Sie, dass die Leute Ihre Produkte kaufen, müssen Sie mit der Plattform konkurrieren, auf der diese angeboten werden, z.B. Amazon oder Walmart, oder mit anderen Drittanbietern. Amazon hat über 8 Millionen Verkäufer weltweit. Wenn ein Kunde einkaufen möchte, gibt es viel Konkurrenz um seine Aufmerksamkeit. Bei Walmart ist die Konkurrenz hingegen viel geringer.

Walmart ist im Vergleich zu Amazon nur ein kleiner Fleck. Die Zahl der Verkäufer auf dem neueren Marktplatz hat kürzlich die Marke von 50.000 überschritten. Durch die geringere Anzahl an Verkäufern gibt es deutlich mehr Freiheit, auf Walmart.com zu verkaufen, ohne große Strategien oder Werbeausgaben gegen die Konkurrenz einsetzen zu müssen.

Zudem ist Walmart sehr wählerisch bei der Auswahl der Unternehmen, die auf ihrer Plattform verkaufen dürfen. Die Aufnahme ist ein komplexer Prozess, aber am Ende lohnt sich der Aufwand.

2. Mehr Reichweite zu neuen Zielgruppen

Laut ComScore gehört Walmart zu den meistbesuchten Marktplätzen in den USA. Monatlich verzeichnet die Seite über 100 Millionen eindeutige Besucher. Der Verkauf auf dem Marktplatz wird definitiv Ihre Reichweite und Ihren digitalen Fußabdruck erweitern. Walmart-Kunden sind ähnlich wie Amazon-Kunden, aber nicht identisch. Der Einstieg auf den Marktplatz ermöglicht es Ihnen, neue Zielgruppen zu erreichen.

 Walmarts Demografie der Online-Kunden ist beeindruckend. Mehr als die Hälfte der Walmart-Kunden sind Hausbesitzer mit moderat hohem Haushaltseinkommen. Über ein Drittel der Walmart-Online-Kunden sind Millennials (zwischen 23 und 38 Jahren) und der Marktplatz ist bei Familien äußerst beliebt. Mehr als die Hälfte ist verheiratet oder in einer Beziehung, und fast genauso viele haben Kinder.

Viele suchen bei Walmart nach Schnäppchen, da die Marke auf günstigen Preisen basiert. Wenn Sie wettbewerbsfähige Produkte anbieten, haben Sie eine gute Chance, neue Kunden zu gewinnen und Ihren Gewinn zu steigern.

3. Kostenloser 2-Tage-Versand

Als Walmart Marketplace sein Programm für kostenlosen 2-Tage-Versand einführte, zeigte das, dass Walmart mit Amazon konkurrieren möchte. Kunden schätzen kostenlosen Versand, noch mehr, wenn dieser schnell erfolgt. Das ist es, was Sie bekommen, wenn Sie auf Walmart verkaufen. Diese Option ist bei Kunden beliebt, die Last-Minute-Käufe tätigen oder Produkte benötigen, die schnell geliefert werden müssen.

Kunden kaufen eher Produkte mit kostenlosem 2-Tage-Versand. Diese Kennzeichnung hebt sich in grün hervor und fällt sofort ins Auge. Walmart hat strenge Richtlinien für Verkäufer, die am Programm für kostenlosen 2-Tage-Versand teilnehmen möchten, aber die Mühe lohnt sich. Hier einige Vorteile:

• Verbesserte Suchergebnisse, da Produkte mit 2-Tage-Versand immer höher gelistet werden.
• Kunden können einen eigenen Filter verwenden, um Produkte mit kostenlosem Versand zu finden, was die Aufmerksamkeit auf solche Angebote lenkt.
• Sie steigern die Chancen auf den  Walmart Buy Box, da diese den 2-Tage-Versand-Status bevorzugt, was zu höheren Verkaufszahlen auch bei teureren Produkten führen kann.

4. Keine Abonnement-Gebühren

Einer der größten Vorteile beim Verkauf auf Walmart Marketplace ist, dass keine Abonnement- oder Monatskosten anfallen.

Im Gegensatz zu Amazon und anderen Marktplätzen, die eine monatliche oder jährliche Listungsgebühr verlangen, berechnet Walmart nur eine Empfehlungsgebühr für jeden Verkauf. Diese Gebühr liegt je nach Produkttyp zwischen 6 und 15 %. Sie hängt von der Kategorie Ihres Produkts ab. Wenn Sie keine Verkäufe tätigen, müssen Sie also auch keine Geldkosten befürchten.

5. Überschaubare Preisstruktur

Damit verbunden sollte betont werden, dass einer der wichtigsten Vorteile beim Verkauf auf Walmart darin besteht, dass keine versteckten Gebühren anfallen und die Preisgestaltung transparent ist. Viele Verkäufer bei Amazon klagen über die komplexen Gebühren, die die Profitabilität stark beeinträchtigen. Bei Walmart Marketplace ist das anders: Es gibt keine Jahresgebühr und keine Gebühren für das Anlegen von Produkten. Stattdessen fällt nur eine Empfehlungsgebühr für jeden verkauften Artikel an.

Der Referral-Ansatz bedeutet, dass die Gebühr nur beim Verkauf eines Produkts fällig wird. Beispiel: Ein Schmuckhändler könnte einen Ring für 100 US-Dollar anbieten. Nach dem Verkauf würde Walmart eine Gebühr von 20 US-Dollar (bei 20 %) erheben.

Sie müssen keine versteckten Kosten befürchten, sollten jedoch die Empfehlungsgebühren im Voraus kalkulieren.

6. Einfacher Checkout-Prozess

Die meisten Käufer schätzen einen einfachen, schnellen Checkout-Prozess, der nur wenige Schritte umfasst oder keine neuen Seiten lädt. Ein komplizierter Ablauf führt häufig dazu, dass Käufer ihren Einkauf abbrechen. Glücklicherweise hat Walmart ein  effizientes Einkaufssystem, das den Kauf für Kunden vereinfacht.

Walmart hat den Bezahlprozess so optimiert, dass er schnell und sicher ist. Die Transaktionen werden verschlüsselt, was das Vertrauen der Kunden erhöht.

Wenn Sie Ihre Produkte auf Walmart Marketplace verkaufen, profitieren Ihre Kunden von einem sicheren Checkout. Sie fühlen sich bei der Eingabe ihrer Kreditkartendaten wohl, was die Abschlussquote erhöht. Das wirkt sich positiv auf Ihre Umsätze aus.

7. Automatisierungs- und Integrationsmöglichkeiten

Die einfache Integration ist wohl einer der besten Gründe, auf Walmart Marketplace zu verkaufen. Wenn Sie dort verkaufen, sind Sie bei Problemen nicht auf sich allein gestellt. Walmart marketplace bietet einige der besten E-Commerce-Analytics- und Bestandsverwaltungstools auf dem Markt.

Walmart hat mit über fünfzig Lösungspartnern kooperiert, um Verkäufer bei der Auftragsabwicklung, Produktlistung, Content-Entwicklung und anderen Bereichen zu unterstützen. Beispiele hierfür sind Partnerschaften mit Shopify und Payoneer, die Tools wie die Bestands- und Auftragsverwaltung sowie die Massenbearbeitung von Produktlisten bereitstellen.

Weitere Integrationssoftware kann bei kleineren Operationen helfen, z.B. bei plattformübergreifender Bestandsverwaltung, automatischer Auftragsbestätigung, Delisting bei niedrigem Lagerbestand etc.

8. Der Walmart Marketplace wächst stetig weiter

Nach  Marketplace Pulse hatte Walmart im Mai 2020 den Vorteil gegenüber eBay und Amazon.

Im Jahr 2020 stieg der  GMV um mehr als 100 %. Obwohl Walmart deutlich kleiner ist als eBay, hat es sich für viele Verkäufer als zweitwichtigster Marktplatz etabliert, auch wenn die genauen Umsatzzahlen nicht veröffentlicht werden.

In nur einem Jahr ist die Größe des Walmart-Marktplatzes mehr als verdoppelt worden und erreicht jetzt 100.000 Drittanbieter, die verkaufen. Nach dem ersten Meilenstein im Juli 2020 mit 50.000 Verkäufern wächst die Plattform mittlerweile um fast 5.000 neue Verkäufer pro Monat.

Immer mehr Verkäufer kommen aus anderen Ländern. Im März wurde der Marktplatz für internationale Händler geöffnet, zuvor war nur der US-Markt zugelassen. Im Juli stammten 15 % der neuen Verkäufer aus China. Diese Zahl wächst monatlich, und bald werden täglich 1.000 chinesische Verkäufer dabei sein.

Starten Sie noch heute Ihren Verkauf auf Walmart Marketplace

Walmart ist eine exklusive Verkäufergemeinschaft. Es erfordert viel Einsatz und Zeit, dort als Verkäufer aufgenommen zu werden, doch die Vorteile überwiegen die Nachteile deutlich. Walmart legt besonderen Wert auf die Qualität seiner Dienste und arbeitet nur mit seriösen Verkäufern zusammen. Im Gegenzug sorgt der Marktplatz dafür, dass seine Verkäufer die bestmögliche Verkaufserfahrung auf der Plattform haben.