Facebook-Werbung für den E-Commerce: Der unverzichtbare Leitfaden
Cillian Bracken-Conway
Published in eCommerce Tips - 7 min read - April 27, 2022
Mit mehr als 2,5 Milliarden aktiven monatlichen Nutzern aller Altersgruppen und Zielgruppen kann Facebook Ihnen dabei helfen, relevante Konsumenten weltweit zu erreichen.
Ob Sie neue potenzielle Kunden gewinnen oder wiederkehrende Besucher in Ihren Online-Shop locken möchten – Facebook-Werbung bietet eine hervorragende Rendite für den E-Commerce. Deshalb nutzen im Jahr 2019 über 7 Millionen Werbetreibende regelmäßig Facebook.
Egal, ob Sie auf Walmart, eBay, Amazon verkaufen oder einfach mehr Traffic für Ihren Shopify-Shop generieren möchten – Facebook-Werbung für den E-Commerce ist eines der besten Marketinginstrumente.
Facebook-Werbung ist ideal für den E-Commerce!
Facebook bleibt mit 61 % der Marketer die wichtigste Plattform im sozialen Netzwerkbereich.
Nach einem aktuellen Bericht des Social Media Examiner planen 59 % der Marketer, ihre Nutzung von Facebook-Werbung im Jahr 2020 zu erhöhen.
Für Händler im E-Commerce ist die Fähigkeit von Facebook, relevante Konsumenten gezielt anzusprechen, unübertroffen. Es ermöglicht die Ansprache einer genauen Zielgruppe basierend auf Standort, Alter, Interessen, Online-Verhalten und sogar bisherigen Interaktionen mit Ihrem Unternehmen.
Obwohl Facebook-Anzeigen sehr targeten können, sind Kampagnen überraschend einfach aufzusetzen, zu verwalten und zu optimieren. Mit 69 % der US-Erwachsenen aller Altersgruppen, die die Plattform nutzen, sollten Facebook-Werbeanzeigen ein wichtiger Bestandteil Ihrer E-Commerce-Marketing-Strategie sein.
Facebook-Werbung ermöglicht hochgradig zielgerichtete, anpassbare Kampagnen und ist bestens geeignet für Online-Händler.
8 Top-Tipps für Facebook-Werbung im E-Commerce
Facebook-Anzeigen sind äußerst anpassbar und flexibel, je nach Ihren Bedürfnissen. Sie kommen in verschiedenen Formen, abhängig von Ihren Zielen und dem Zeitaufwand, den Sie in das Management investieren möchten. Hier sind acht Top-Tipps, um das Beste aus Facebook-Werbung für den E-Commerce herauszuholen.
1. Nutzen Sie Facebook-Video-Anzeigen
Der Algorithmus von Facebook priorisiert qualitativ hochwertige Video-Inhalte – und diese fallen in den Newsfeeds meistens auch auf. Dadurch steigt sowohl Ihre Sichtbarkeit als auch Ihre Attraktivität.
Videos sind besonders effektiv, um die Markenbekanntheit zu steigern, weshalb sie ideal für Händler sind, die ihr Geschäft ausbauen oder in der Frühphase des E-Commerce-Trichters mehr Kunden ansprechen möchten.
Steigern Sie die Reichweite und bauen Sie Engagement auf, indem Sie ein auffälliges Video erstellen, das Ihre Produkte in Aktion zeigt. Es beginnt automatisch zu spielen, sobald Nutzer es sehen.
Falls Sie noch keine Videos haben, probieren Sie stattdessen eine ansprechende Diashow für potenzielle Kunden.
Videoanzeigen fallen in den Newsfeeds der Nutzer auf und steigern die Markenbekanntheit sehr effektiv [Quelle].
2. Beginnen Sie, Ihre besten Beiträge zu bewerben
Eine der einfachsten und wirkungsvollsten Möglichkeiten für einen E-Commerce-Shop, mit Facebook-Werbung zu starten, ist es, einfach einen Beitrag zu bewerben.
Sie müssen keine neuen Bilder oder Texte auswählen. Wählen Sie einfach einen beliebten, viel gelikten Beitrag von Ihrer Seite aus und bringen Sie ihn vor ein neues Publikum. Das hat zwei Vorteile:
- Der Inhalt wurde bereits bei Ihrer aktuellen Zielgruppe getestet und ist wahrscheinlich auch bei neuen Nutzern ansprechend.
- Wenn neue Zielgruppen einen Beitrag mit vielen bisherigen Interaktionen sehen, liefert das soziale Beweise, schafft Vertrauen und fördert Conversions.
3. Achten Sie auf den Einsatz von Bilderkarussells
Karussell-Anzeigen gehören zu den beliebtesten Formaten im Bereich E-Commerce-Marketing. Sie ermöglichen es Verkäufern, mehrere Produkte und Links in einer einzigen Anzeige zu präsentieren. Dieses scrollbare Format ist interaktiv, ansprechend und bietet mehr Gelegenheiten für Nutzer, zu konvertieren.
Außerdem können sie genutzt werden, um eine Auswahl an Bilder zu zeigen, die sich auf ein einzelnes Produkt konzentrieren, z.B. um die Verwendung, das Aussehen in einer Alltagssituation oder eine Geschichte zu erzählen.
Bild-Karussells sind eine großartige Möglichkeit, Produkte vor potenziellen Kunden zu präsentieren [Quelle].
4. Probieren Sie dynamische kreative Anzeigen
Diese praktische Anzeigenoption ist ideal, um den Aufwand für Ihre Anzeigengestaltung zu reduzieren. Laden Sie einfach eine Auswahl an Bildern, Videos, Überschriften, Beschreibungen und Handlungsaufforderungen (CTAs) hoch, und Facebook ermittelt automatisch, welche Kombinationen am besten funktionieren.
Das bestperformende Setup wird dann ausgespielt, um Conversions zu steigern und Ihr Budget effizienter zu nutzen. Sie können auch dynamische kreative Anzeigen laufen lassen, um Besucherzahlen, Video-Views, Reichweite und Markenbekanntheit zu erhöhen.
Dieses Vorgehen ist besonders bei Karussell-Anzeigen geeignet und zählt zu den besten Facebook-Werbemöglichkeiten für E-Commerce-Händler, egal ob sie neue potenzielle Kunden ansprechen oder vergangene Besucher erneut targeten.
5. Starten Sie eine Re-Targeting-Kampagne
Online-Händler geben viel Mühe, um Nutzer auf ihre Seite zu locken – doch wenn diese ohne Bestellung wieder weggehen, kann das frustrierend sein. Selbst wenn jemand einen "In den Warenkorb"-Button klickt, endet es in 70 % der Fälle beim Warenkorbabbruch.
Mit Facebook-Re-Targeting können Sie eine Liste früherer Kunden hochladen, um sie erneut anzusprechen. Alternativ können Sie den Facebook-Pixel auf Ihren Webseiten integrieren. Das ist ein Code-Schnipsel, mit dem Sie Anzeigen an Personen schalten können, die Ihre Website besucht haben, und sie mit speziellen Angeboten wieder zurückholen. Fügen Sie es auf Produktseiten und beim Checkout ein, um Nutzer kurz vor der Conversion wieder zu erreichen.
Re-Targeting-Anzeigen erinnern Nutzer, die Ihre Seite besucht haben, auf Facebook an Ihre Produkte [Quelle].
6. Erstellen Sie dynamische Produktanzeigen
Beim Re-Targeting von Kunden können E-Commerce-Unternehmen Facebooks dynamische Produktanzeigen nutzen, um automatisch relevante Produkte anzuzeigen. Ob Nutzer ein Produkt angesehen oder in den Warenkorb gelegt haben – Ihre Anzeigen können dieses spezielle Produkt präsentieren.
Anstatt für jedes Produkt in Ihrem Inventar eine eigene Anzeige zu erstellen, laden Sie einfach Ihren Produktkatalog in den Facebook Business Manager hoch. Daraus generiert Facebook automatisch dynamische Produktanzeigen. Wenn Ihr Online-Shop mit Einkaufswagen-Software wie Shopify, Magento oder BigCommerce betrieben wird, verbinden Sie einfach Ihr Konto.
Richten Sie eine Kampagnen-Vorlage ein, die Ihren Anforderungen entspricht, und Facebook kümmert sich um den Rest. Das ist besonders nützlich für Shops mit Hunderten von Produkten oder regelmäßig aktualisierten Preisen.
7. Nutzen Sie Lookalike Audiences
Neben der Re-Targeting-Funktion ermöglicht der Facebook-Pixel auch die Verfolgung von Conversions und Kundenverhalten. Facebook nutzt diese E-Commerce-Metriken, um Ihre Kampagnen automatisch zu optimieren. Zudem können Sie damit Lookalike Audiences erstellen und neue potenzielle Kunden ansprechen.
Sie können manuell benutzerdefinierte Zielgruppen nach Standort, Demografie und Interessen erstellen, aber Lookalike Audiences basieren auf den Tracking-Daten von Facebook. Das bedeutet, Sie können automatisch Personen mit ähnlichen Eigenschaften wie Ihre bisherigen Käufer ansprechen.
Ob Sie die Zielgenauigkeit Ihrer Anzeigen verbessern oder Ihren Kreislauf an potenziellen Kunden erweitern möchten – dies ist eine großartige Methode, Facebook-Werbung im E-Commerce zu nutzen.
8. Schalten Sie auch auf Instagram Kampagnen
Instagram gewinnt zunehmend an Beliebtheit und das E-Commerce-Potential dieses Kanals wächst ebenfalls.
Instagram ist eine immer effektivere Social-Media-Plattform für den E-Commerce.
Für jeden E-Commerce-Händler, der mehr auf Instagram verkaufen möchte, ist das Schalten von Anzeigen sehr zu empfehlen. 55 % der Marketer haben im letzten Jahr geplant, ihr Budget für Instagram-Anzeigen zu erhöhen. Jedes E-Commerce-Unternehmen, das bereits auf Facebook wirbt, sollte auch auf Instagram präsent sein – denn das ist ganz einfach!
Instagram-Werbekampagnen laufen über den Facebook-Werbeanzeigenmanager, sodass es unkompliziert ist, auf beiden Plattformen gleichzeitig zu werben. Verkäufer müssen nur die Instagram-Option unter dem Abschnitt „Platzierung“ jeder Anzeige aktivieren, um sie auf beiden Kanälen zu schalten.