So finden Sie eine eCommerce-Nische: mit Beispielen!

Mit dem bedeutenden und anhaltenden Wachstum des E-Commerce-Umsatzes hat sich auch die Zahl der Online-Verkäufer, die um Kunden konkurrieren, erhöht. Weltweit gibt es Millionen von E-Commerce-Shops, und allein im letzten Jahr haben über 1,2 Millionen neue Verkäufer den Amazon-Marktplatz betreten.

Um in diesem äußerst wettbewerbsintensiven Markt einen Vorsprung zu erzielen, müssen Verkäufer einen Online-Shop eröffnen oder Dropshipping-Geschäftsmodelle finden, die eine profitable Nische im E-Commerce darstellen. Idealerweise eine, die eine wachsende Anzahl potenzieller Kunden hat, aber von anderen Verkäufern übersehen wurde. Es ist nicht einfach, aber wir sind hier, um zu helfen!

Was ist eine Nische im E-Commerce?

Eine Nische im E-Commerce ist ein spezieller Markt für Käufer. Je konkreter Ihre Zielgruppe ist, desto enger wird Ihr Marktsegment.

Große Unternehmen wie Walmart verkaufen z.B. ein breites Sortiment an Produkten an eine breite Kundschaft. Das erfordert einen bekannten Namen und enorme Ressourcen. Für Einsteiger ist es jedoch besser, sich auf eine Nische zu konzentrieren. Ja, Ihre Zielgruppe wird kleiner sein, aber es wird auch einfacher und kostengünstiger sein, Conversions zu erzielen.

Profitabele E-Commerce-Nischen finden

Wenn Sie bereits online verkaufen und einen neuen Ansatz brauchen, oder wenn Sie neu sind und nicht wissen, wo Sie starten sollen, zeigen wir Ihnen, wie Sie 2020 eine E-Commerce-Nische finden können.

1. Beschränken Sie sich nicht auf ein einzelnes Produkt

Der Einstieg mit einem gefragten Produkt kann Ihrem Shop einen Startschub geben, aber es ist besser, eine Marktnische statt eines einzelnen Produkts zu wählen. Falls die Beliebtheit dieses Produkts abnimmt, können Sie verwandte Produkte für Ihre Zielgruppe verkaufen.

Fidget Spinner sind kein nachhaltiges Geschäftsmodell. Wenn Sie jedoch Drohnen verkaufen und die Verkäufe zurückgehen, können Sie Zubehör wie Batterien, Kameras, Propellerschutze und weitere Artikel anbieten.

2. Folgen Sie Ihrer Leidenschaft

Zufällige E-Commerce-Nischen sind in Ordnung, wenn sie profitabel sind, aber wenn Sie echtes Interesse an Ihren Produkten haben, ist das noch besser.

Marketing Ihrer Produkte wird einfacher und effektiver, wenn Sie leidenschaftlich und gut informiert sind. Es hilft Ihnen, Schmerzpunkte zu erkennen und eine Verbindung zu Ihren Kunden herzustellen. Wenn Sie also eine spezielle Hobby- oder Interessensnische haben, fragen Sie sich, welche Produkte Sie für Gleichgesinnte verkaufen könnten.

3. Überprüfen Sie, was im Trend liegt

Verwenden Sie Tools wie Google Trends, um das Interesse an Ihrer Nische zu untersuchen. Suchen Sie nach allgemeinen Begriffen sowie nach bestimmten Produkten, um die Machbarkeit Ihrer Ideen zu prüfen.

Beispielsweise zeigen Google Trends, dass die Suchen nach „Zumba“ in den letzten Jahren rückläufig sind.

Andererseits erhält „Pilates“ nachhaltiges Interesse, was eine bessere Nischenmarktchance sein könnte.

Stellen Sie in Google Trends sicher, dass Sie die passende geografische Region einstellen. So können Sie verschiedene Zeiträume und Regionen durchsehen und feststellen, ob eine internationale Expansion für Ihr Geschäft sinnvoll ist.

4. Keyword-Recherche durchführen

Nutzen Sie den Google Keyword Planner oder ahrefs, um genau zu erfahren, wie viele Menschen nach einem Nischenprodukt suchen.

Wenn die Suchvolumina gering sind, ist es unwahrscheinlich, dass es eine der profitabelsten E-Commerce-Nischen ist. Sind die Suchzahlen jedoch groß, deutet das auf eine Marktnachfrage hin. Anschließend können Sie die Wettbewerbsfähigkeit des Keywords prüfen, um zu sehen, wie gesättigt der Markt ist.

Im Folgenden hat „Pilates-Ring“ ein gutes Keyword-Volumen, allerdings ist der Wettbewerb bei bezahlten Anzeigen (PD) hoch. Das bedeutet, viele andere Online-Händler schalten bereits Werbung für diesen Suchbegriff. Das wird Ihre Google- und Facebook-Werbekosten erhöhen.

5. Produkte mit hohen Gewinnspannen auswählen

Aufgrund des limitierten Zielmarktes benötigen profitable E-Commerce-Nischen Produkte mit einer erheblichen Gewinnspanne.

Geringe Margen können bei enormen Verkaufsvolumen funktionieren, aber das ist für den Start nicht ideal. Kleinere Produkte senken auch Versandkosten und Lagergebühren. Dies ist besonders ratsam, wenn Sie Fulfillment by Amazon für Ihre Bestellungen nutzen.

6. Recherchieren, recherchieren, recherchieren

Bevor Sie eine Nische auswählen, sollten Sie sowohl Ihre Wettbewerber als auch Ihre Zielgruppe genau analysieren.

Schauen Sie auf Amazon und Google nach anderen Verkäufern. Bieten sie die besten Produkte an? Haben sie eine starke Marke? Können Sie beim Preis konkurrieren? Was könnten Sie anders machen, um sich abzuheben?

Betrachten Sie außerdem Ihre Zielgruppe: Ist diese groß genug, um profitabel zu sein? Welche Einkaufsmuster haben sie? Was sagen sie in Foren?

Berücksichtigen Sie demografische Merkmale wie Alter und verfügbares Einkommen. Suchen Sie bei Google nach „zahnprothesenreiniger“ – die Suchanfragen haben zugenommen. Diese Zielgruppe shoppt wahrscheinlich eher offline.

Abschließend sollten Sie die Distributions- und Fulfillment-Kanäle im Zusammenhang mit Ihrer Produktbeschaffung genau prüfen. Es macht keinen Sinn, eine großartige Nische zu finden, nur um festzustellen, dass Sie die Produkte nicht profitabel versenden und liefern können.

Top E-Commerce-Nischen im Jahr 2020

Die Umwelt beeinflusst das Einkaufverhalten, ebenso wie die Covid-19-Pandemie. Wir haben außerdem andere nachhaltige Trends identifiziert, die wahrscheinlich in naher Zukunft Bestand haben werden.

Hier ist eine Auswahl von E-Commerce-Nischen, die 2020 an Bedeutung gewinnen:

1. Natürliche Hautpflege und Kosmetik

Der Markt für natürliche und biologische Schönheitsprodukte wächst jährlich um 10 %. 2019 lag der Wert bei $36 Milliarden und soll bis 2027 auf 54 Milliarden Dollar steigen.

Obwohl große Marken den Markt dominieren, lassen sich innerhalb dieser Kategorie profitable E-Commerce-Nischen finden. Das Interesse wächst bei natürlicher Zahnpasta, veganer Kosmetik und tierversuchsfreier Kosmetik. Auch das Interesse am Seife-Herstellen zu Hause steigt.

2. Umweltfreundliche Versionen alltäglicher Gegenstände

Da die Menschen immer umweltbewusster werden, steigt die Beliebtheit von Produkten wie natürlichen Reinigungsmitteln, wiederverwendbaren Reinigungsprodukten, plastikfreien Reinigungsartikeln, natürlichem Deodorant, Bambuszahnbürsten und Handseifen-Tabletten.

Mit dem zunehmenden Trend zu nachhaltigen Produkten können Onlineshopper hier gut profitieren!

3. Haustierprodukte

Der Haustiermarkt boomt weltweit, und Amerikaner geben mehr denn je für ihre Vierbeiner aus – jährlich über 72 Milliarden Dollar.

Die Millennials sind die größte demografische Gruppe in Bezug auf Haustierbesitz und bereit, für Qualitätsprodukte zu bezahlen. Sie kaufen auch viel online ein.

Diese Branche bietet Verkäufern enorme Chancen, profitable Nischen im E-Commerce zu finden. Denken Sie an Haustier-Abonnementsboxen, Kleidung, CBD-Produkte und Kameras. Es besteht zudem dauerhaftes Interesse an spezialisiertem Tierfutter, inklusive Bio-, veganem, natürlichem und getreidefreiem Futter.

4. Umweltbewusste Babyprodukte

Der Markt für Babypflegemittel wächst ebenfalls. Eltern geben zweieinhalb Mal mehr aus als kinderlose Erwachsene. Mit immer mehr technikaffinen Millennials, die zu arbeitenden Eltern werden, steigen die Online-Verkäufe wahrscheinlich weiter.

Welche profitablen Nischen im Bereich Babyprodukte gibt es? Viele junge Eltern legen Wert auf Umweltfreundlichkeit, also denken Sie an biologisch abbaubare Windeln, wiederverwendbare Windeln und biologisch abbaubare Feuchttücher.

5. Nischen-Fitnessprodukte

Die USA haben den größten Markt für Fitnessstudios – sowohl in Bezug auf Umsätze als auch Mitgliederzahlen. Doch die COVID-19-Pandemie führte zu einem starken Anstieg des Online-Fitness-Booms – und das dürfte so bleiben. Überlegen Sie, spezielle Produkte wie HIIT-Springseile, Pilates-Ringe oder Radshorts zu verkaufen.

6. Die neuesten Diät-Trends

Nicht nur beim Training, sondern auch bei verschiedenen, neuen Nahrungs- und Diätprogrammen gibt es ständig Veränderungen. Einige kommen, andere gehen – wählen Sie also eine Nische mit einer festen, engagierten Zielgruppe.

Kürzlich haben Suchanfragen zu Keto-Snacks, vegane Snacks und pflanzenbasierte Snacks deutlich zugenommen. Ebenso wächst das Interesse an Bio-Proteinpulvern und veganen Proteinpulvern. Auch alles, was mit Matcha zu tun hat, gewinnt an Beliebtheit.

Interesse an flexitarischen und mediterranen Diäten wächst langsam, während die Suchen nach intermittierendem Fasten kürzlich sprunghaft angestiegen sind. Welche Produkte könnten Menschen auf diesen Diäten nützen?

7. T-Shirts auf Nachfrage

Das Bedrucken von T-Shirts nach Wunsch ermöglicht es, Produkte passend zu Trends, Gemeinschaften oder Nischen zu erstellen, ohne Lagerbestände zu verschwenden.

Da dieses Verfahren weniger Abfall verursacht als herkömmliche T-Shirt-Drucke, erwarten wir, dass es bei Online-Käufern immer beliebter wird. Einige E-Commerce-Shops drucken sogar lokal, um Versandzeiten, -kosten und Emissionen zu verringern, während viele Etsy-Händler nur Designs verkaufen und den Druck den Kunden überlassen.

8. Spezial-Drohnen

Drohnen gibt es schon eine Weile, aber ihre Einsatzmöglichkeiten erweitern sich, da Gesetzgeber Regelungen anpassen.

Online-Händler können sich auf Nischenbereiche spezialisieren, wie Drohnen für die Überwachung von Kulturen, Vermessungen, Sicherheitsaufgaben, Lieferungen oder Fotografie. Alternativ können sie sich auf spezielle Zubehörteile konzentrieren.

Spezial-Drohnen werden in immer mehr Bereichen des modernen Lebens nützlich.

9. Minimalistische Schmuckstücke

Das Interesse an minimalistischem Schmuck und Uhren hat sich in den letzten Jahren langsam, aber stetig erhöht.

Prominente Persönlichkeiten wie Marie Kondo und andere bekannte Figuren propagieren einen minimalistischen Lebensstil, was auch E-Commerce-Verkäufer nutzen können. Verbraucher investieren in minimalistischen Mode-, Schmuck- und Wohnstil, der stets gut aussieht und Jahre hält. Für diese Produkte sind Käufer auch bereit, hohe Preise zu zahlen.

Statt nur der neuesten Trend zu folgen, empfiehlt es sich, ein Sortiment an Produkten aufzubauen, das Sie über Jahre verkaufen können.

10. Verdampfer (Vaporizers)

Vapes und E-Zigaretten haben bereits Höchstwerte erreicht, aber sie behalten ihre große Zielgruppe. Mit mehr Menschen, die das Rauchen von Tabak aufgeben, und mehr Bundesstaaten, die Marihuana legalisieren, könnte der Markt noch wachsen.

Da diese Produkte noch relativ neu sind, werden wahrscheinlich weiterhin innovative Produkte und Zubehörteile auf den Markt kommen. Das bietet viele Chancen für profitable Nischen.

11. Luftfilter

Das Interesse an Luftfiltern kam bei Beginn der Covid-19-Pandemie explosionsartig hoch. Büros, Fluggesellschaften und Krankenhäuser investieren zunehmend. Es ist wahrscheinlich, dass Verbraucher und kleine Unternehmen folgen werden. Eine Studie prognostiziert, dass der Markt von 2020 bis 2027 jährlich um 7,5 % wachsen wird.

12. Hobbybedarf

Wenn Sie noch überlegen, wie Sie eine Nische im E-Commerce finden, denken Sie an Ihre Lieblingshobbys. Eine persönliche Leidenschaft erleichtert die Verbindung zu Kunden. Außerdem haben Sie eine Vielzahl an Themen, mit denen Sie arbeiten können. Das ist wertvoll, um verschiedene Produkte zu entdecken und Wege zu finden, Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Nischen wie Schweißen, Action-Figuren, Keramik, Tätowierungen, Höhlenforschung und Imkerei haben zwar kleine, aber stetige Zielgruppen, die Sie ansprechen können.

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