Amazon ACOS: 7 Proven Ways to Reduce Your Ad Costs in 2025

Essen Ihre Amazon-Werbekampagnen Ihre Gewinne auf? Wenn Sie mit hohen Werbekosten kämpfen und sich fragen, wie Sie Ihren Amazon ACOS (Advertising Cost of Sales) senken können, sind Sie nicht allein. Im Jahr 2025 liegt der durchschnittliche Amazon ACOS bei etwa 25 % bis 35 %, und viele Verkäufer stehen vor der Herausforderung, die Rentabilität zu erhalten, während sie effektive PPC-Kampagnen durchführen. In diesem umfassenden Leitfaden erklären wir, was Amazon ACOS ist, warum er für Ihr Geschäft wichtig ist, und stellen sieben bewährte Strategien vor, um Ihren Amazon ACOS zu senken, während Sie Ihren Umsatz sogar steigern können.

< h2 >Was ist Amazon ACOS?< /h2 >

Amazon ACOS (Advertising Cost of Sales) ist eine wichtige Kennzahl, die misst, wie viel Sie für Werbung ausgeben, im Verhältnis zu den Einnahmen, die aus diesen Anzeigen generiert werden. Es wird in Prozent angegeben und mit der folgenden Formel berechnet: ACOS = (Gesamtausgaben für Werbung / Werbeeinnahmen) × 100 Wenn Sie beispielsweise 25 US-Dollar für Werbung ausgeben und 100 US-Dollar Umsatz daraus generieren, beträgt Ihr ACOS 25 %. Das bedeutet, Sie geben 0,25 US-Dollar für Werbung aus, für jeden Dollar Umsatz. Laut aktuellen Daten von Ad Badger liegt der durchschnittliche ACOS auf Amazon im Jahr 2025 bei etwa 29 %, wobei dies je nach Kategorie und Saison variieren kann. Zum Beispiel waren die ACOS-Raten im Januar 2024 (34,59 %) höher als im Dezember 2024 (26,80 %). Ein niedrigerer ACOS weist in der Regel auf effizientere Werbung hin, während ein höherer ACOS darauf hinweisen kann, dass Ihre Kampagnen optimiert werden müssen.

< h2 >Verstehen von Break-Even- und Ziel-ACOS< /h2 >

Bevor Sie Strategien zur Senkung Ihres Amazon ACOS umsetzen, ist es wichtig, zwei entscheidende Konzepte zu verstehen: < ol > < li >Break-Even-ACOS: Dies ist der maximale ACOS, den Sie sich leisten können, ohne Verluste zu machen. Um ihn zu berechnen, ermitteln Sie Ihre Gewinnmarge vor den Werbekosten. Wenn Ihr Produkt für 100 US-Dollar verkauft wird, 50 US-Dollar in der Herstellung kostet und 5 US-Dollar Amazon-Gebühren anfallen, beträgt Ihre Gewinnmarge 45 %. Das bedeutet, Ihr Break-Even-ACOS liegt bei 45 % – jeder ACOS darunter ist profitabel. < li >Ziel-ACOS: Dies ist der ACOS, den Sie basierend auf Ihren Geschäftszielen anstreben. Ihr Ziel-ACOS sollte niedriger sein als Ihr Break-Even-ACOS, um profitabel zu bleiben. Zur Berechnung Ihres Ziel-ACOS verwenden Sie diese Formel: Ziel-ACOS = Break-Even-ACOS – gewünschte Gewinnmarge . Zum Beispiel, wenn Ihr Break-Even-ACOS 45 % beträgt und Sie eine Gewinnmarge von 20 % anstreben, sollte Ihr Ziel-ACOS bei 25 % liegen. < /ol > Das Verständnis dieser Metriken gibt klare Benchmarkwerte für Ihre Werbestrategie vor und hilft Ihnen, zu beurteilen, ob Ihre Kampagnen wirklich profitabel sind.

< h2 >7 bewährte Wege, um den Amazon ACOS zu senken< /h2 >

Jetzt tauchen wir in umsetzbare Strategien ein, um Ihre Amazon-Werbekosten zu senken:

< h3 >1. Optimieren Sie Ihre Produktlistings< /h3 >

< img src="/wp-content/uploads/2020/08/Prioritize-your-best-SKUs.jpg" alt="Priorisieren Sie Ihre besten SKUs" >

Hochwertige Produktlistings verbessern nicht nur Ihre organische Sichtbarkeit, sondern steigern auch die Performance Ihrer Anzeigen, was zu besseren Conversion-Raten und einem niedrigeren ACOS führt. So optimieren Sie Ihre Listings: < ul > < li >Verfassen Sie überzeugende Titel mit primären Schlüsselwörtern (aber vermeiden Sie Keyword-Stuffing)< /li > < li >Verwenden Sie hochwertige Bilder, die Ihr Produkt aus mehreren Blickwinkeln zeigen< /li > < li >Schreiben Sie detaillierte, Vorteils-orientierte Bullet Points und Beschreibungen< /li > < li >Fügen Sie relevante Backend-Keywords hinzu< /li > < li >Sammeln Sie positive Bewertungen und halten Sie eine gute Bewertung
(< a href="https://www.edesk.com/blog/amazon-keyword-optimization/" > Amazon-Keyword-Optimierung für bessere ACoS < /a >) < /ul >

Wenn Ihre Listings optimiert sind, sind Kunden, die auf Ihre Anzeigen klicken, eher geneigt zu konvertieren, < a href="https://www.edesk.com/blog/amazon-keyword-optimization/" >Amazon-Keyword-Optimierung für bessere ACoS wird einfacher, was sich direkt auf Ihre Werbeseffizienz auswirkt.

< h3 >2. Strategische Keyword-Targeting umsetzen< /h3 >

Keywords sind der Treiber Ihrer Amazon PPC-Kampagnen, und die Verfeinerung Ihrer Keyword-Strategie ist entscheidend für die Verbesserung Ihres ACOS. Effektive Keyword-Taktiken: < ul > < li >Fokussieren Sie sich auf Long-Tail-Keywords: Diese haben in der Regel weniger Konkurrenz und kosten weniger pro Klick < li >Negative Keywords verwenden: Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Suchbegriffberichte und fügen Sie irrelevante Begriffe als negative Keywords hinzu, um verschwendete Werbeausgaben zu vermeiden < li >Höhere Gebote für konvertierende Keywords: Investieren Sie mehr Budget in Keywords mit nachweislicher Conversion-Statistik < li >Niedrigere Gebote setzen oder nicht erfolgreiche Keywords pausieren: Wenn bestimmte Keywords Klicks, aber keine Verkäufe generieren, passen Sie die Gebote entsprechend an < /ul >

Im Jahr 2025 liegt der durchschnittliche Amazon-CPC (Cost-per-Click) zwischen 0,71 USD und 1,20 USD, abhängig von Kategorie und Wettbewerb. Durch die Verfeinerung Ihrer Keyword-Strategie können Sie Ihre Klickkosten senken und Ihren gesamten ACOS verbessern.

< h3 >3. Kampagnen effektiv strukturieren< /h3 >

< img src="/wp-content/uploads/2020/08/High-ACOS-Amazon.jpg" alt="Hoher Amazon ACOS" >

Die Art und Weise, wie Sie Ihre Kampagnen organisieren, kann Ihren Amazon ACOS erheblich beeinflussen. Best Practices für die Kampagnenstruktur: < ul > < li >Separate Kampagnen für verschiedene Produktkategorien erstellen: Das ermöglicht gezielteres Bieten und eine bessere Budgetallokation < li >Eine Kombination aus automatischen und manuellen Kampagnen verwenden: Starten Sie mit automatischen Kampagnen, um converting Suchbegriffe zu entdecken, und übertragen Sie diese dann in manuelle Kampagnen für mehr Kontrolle < li >Single Product Ad Groups (SPAGs) implementieren: Gruppieren Sie ähnliche Keywords für einzelne Produkte, um Relevanz und Conversion-Raten zu verbessern < li >Angemessene Tagesbudgets festlegen: Stellen Sie sicher, dass Ihre Best-Performing-Kampagnen während der Spitzenzeiten nicht das Budget aufbrauchen < /ul >

Eine gute Kampagnenstruktur bietet klarere Einblicke in die Leistung und ermöglicht eine präzisere Optimierung, was entscheidend ist für < a href="https://www.edesk.com/blog/sell-more-on-amazon/" >Mehr auf Amazon verkaufen.

< h3 >4. Gebotsstrategien verfeinern< /h3 >

< img src="/wp-content/uploads/2020/08/Mid-ACoS-Amazon.jpg" alt="Mittlerer ACOS Amazon-Verkäufe" >

Intelligentes Bieten ist vielleicht der direkteste Weg, um Ihren Amazon ACOS zu verbessern. Taktiken beim Bieten, die funktionieren: < ul > < li >Mit konservativen Geboten starten: Beginnen Sie leicht unter dem von Amazon vorgeschlagenen Gebot und passen Sie es anhand der Leistung an < li >Dayparting umsetzen: Planen Sie Ihre Anzeigen so, dass sie während der Zeiten mit den höchsten Conversion-Raten laufen < li >Placement-Multiplikatoren sinnvoll nutzen: Passen Sie Gebote für Top-of-Search, Produktseiten und andere Platzierungen basierend auf deren Leistung an < li >Saisonabhängigkeiten berücksichtigen: Erhöhen Sie die Gebote während Hochsaisonzeiten und senken Sie sie in ruhigeren Zeiten < /ul >

Laut aktuellen Daten können Verkäufer, die ihre Gebotsstrategien optimieren, ihren ACOS um 15-20 % senken im Vergleich zu statischem Gebotsansatz.

< h3 >5. Negative Keywords effektiv nutzen< /h3 >

Obwohl wir negative Keywords bereits erwähnt haben, ist ihre Bedeutung bei der Verbesserung Ihres ACOS besonders hervorzuheben. Negative Keywords meistern: < ul > < li >Regelmäßige Suchbegriffanalysen durchführen: Überprüfen Sie Ihre Suchbegriffberichte mindestens wöchentlich < li >Irrelevante und nicht-konvertierende Begriffe als negative Keywords hinzufügen: Dadurch werden verschwendete Werbeausgaben vermieden < li >Genau-, Phrase- und Broad-Match-Negative Keywords angemessen verwenden: Unterschiedliche Match-Typen erfüllen unterschiedliche Filterzwecke < li >Eine Negative-Keyword-Bibliothek erstellen: Führen Sie eine Sammlung von Begriffen, die in Kampagnen konstant schlecht abschneiden < /ul >

Effektive negative Keyword-Implementierung kann verschwendete Werbeausgaben um 20-30 % reduzieren und so Ihren Amazon ACOS direkt verbessern.

< img src="/wp-content/uploads/2020/08/Double-down-on-winning-keywords.jpg" alt="Auf erfolgreiche Keywords setzen" >

< h3 >6. Leistung analysieren und anpassen< /h3 >

Datengetriebene Entscheidungen sind entscheidend für die Optimierung Ihres Amazon ACOS. Beste Praxis bei der Leistungsanalyse: < ul > < li >Verfolgen Sie Schlüsselkennzahlen jenseits des ACOS: Überwachen Sie CTR, Conversion-Rate und Impression Share < li >Geeignete Zeiträume festlegen: Achten Sie sowohl auf kurzfristige als auch auf langfristige Trends < li >Segmentierung nach Kampagnentypen: Verschiedene Kampagnenziele erfordern unterschiedliche ACOS-Ziele < li >Kundenreise berücksichtigen: Neue Käufer benötigen möglicherweise einen höheren ACOS als Stammkunden < /ul >

Die < a href="https://www.edesk.com/blog/amazon-statistics/" > Amazon-Statistiken, die jeder Verkäufer kennen sollte< /a > zeigen, dass Verkäufer, die mindestens wöchentlich datenbasierte Anpassungen vornehmen, deutlich bessere ACOS-Ergebnisse erzielen als jene, die seltener optimieren.

< h3 >7. Verbesserung des organischen Rankings< /h3 >

Obwohl diese Strategie Ihren ACOS indirekt beeinflusst, ist sie äußerst wirksam für langfristige Rentabilität. Möglichkeiten, das organische Ranking zu verbessern: < ul > < li >Optimierung für relevante Keywords: Integrieren Sie High-Volume-Suchbegriffe in Ihr Listing < li >Mehr Bewertungen generieren: Implementieren Sie E-Mail-Kampagnen nach dem Kauf mit < a href="https://www.edesk.com/integrations/amazon/" >eDesk's Amazon-Integration für Verkäufer< /a > < li >Gesundes Inventar aufrechterhalten: Lagerknappheit wirkt sich negativ auf Ihr Ranking aus < li >Erweiterte Markeninhalte erstellen: Steigern Sie die Konversionsrate mit ansprechendem A+-Inhalt < li >Externe Trafik lenken: Besucher von sozialen Medien und anderen Kanälen auf Ihre Produktseite senden, um die Relevanzsignale Ihrer Listung zu erhöhen < /ul >

Wenn Ihre Produkte höher organisch ranken, können Sie Ihre Werbeausgaben reduzieren, während Sie die Sichtbarkeit aufrechterhalten, was zu einem niedrigeren Gesamt-ACOS führt.

< h2 >Das Amazon ACOS-Formelverständnis in verschiedenen Kontexten< /h2 >

Ihre Herangehensweise an den Amazon ACOS sollte sich nach Ihren spezifischen Geschäfts zielen richten: < h3 >Für Neue Produkteinführungen< /h3 >

Bei der Markteinführung neuer Produkte könnten Sie einen höheren ACOS akzeptieren (manchmal sogar über Ihren Break-Even-Punkt hinaus), um erste Verkäufe, Schwung und Bewertungen zu generieren. In diesem Zusammenhang betrachten Sie Amazon-Werbung eher als Investition in den langfristigen Erfolg Ihres Produkts, anstatt sich ausschließlich auf die kurzfristige Rentabilität zu konzentrieren. < h3 >Für etablierte Produkte< /h3 >

Bei Produkten mit starken organischen Rankings und Bewertungszahlen streben Sie einen niedrigeren ACOS an, um die Rentabilität zu maximieren. Sobald ein Produkt eine Marktpräsenz etabliert hat, können Sie die Gebote schrittweise senken und bei der Keyword-Wahl selektiver vorgehen. < h3 >Für saisonale Produkte< /h3 >

Saisonale Produkte erfordern eine flexible ACOS-Strategie. Während der Hauptsaison können Sie Ihren Ziel-ACOS erhöhen, um den Marktanteil zu maximieren, und ihn in der Nebensaison verringern, um die Rentabilität zu sichern, während Sie dennoch Sichtbarkeit bewahren. < h3 >Für wettbewerbsintensive Nischen< /h3 >

In stark umkämpften Kategorien müssen Sie vielleicht einen höheren ACOS akzeptieren, um sichtbar zu bleiben gegen aggressive Wettbewerber. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Conversion-Raten durch Listing-Optimierung zu verbessern, um die höheren Werbekosten auszugleichen.

< h2 >Überwachung und Verbesserung des ACOS im Zeitverlauf< /h2 >

Die Senkung Ihres Amazon ACOS ist keine einmalige Aktivität, sondern ein fortlaufender Prozess, der kontinuierliche Überwachung und Anpassung erfordert. Hier ist ein vorgeschlagener Zeitplan für die Optimierung des ACOS: Tägliche Aufgaben: < ul > < li >Kampagnenausgaben und -leistung überprüfen < li >Gebote für Keywords mit signifikanten Leistungsänderungen anpassen < /ul > Wöchentliche Aufgaben: < ul > < li >Suchbegriffberichte überprüfen < li >Negative Keywords hinzufügen < li >Conversion-Raten nach Platzierungen analysieren < /ul > Monatliche Aufgaben: < ul > < li >Umfassende Leistungsbewertung durchführen < li >Ziel-ACOS neu bewerten, basierend auf den Geschäftszielen < li >Kampagnenstruktur prüfen und bei Bedarf anpassen < /ul > Wenn Sie diesem Zeitplan folgen, stellen Sie sicher, dass Ihr ACOS auch bei sich ändernden Marktbedingungen optimal bleibt.

< h2 >Beginnen Sie, Ihre ACOS-Ausgaben zu senken< /h2 >

Die Senkung Ihres Amazon ACOS ist eine Balance-Akt, die das Verständnis Ihrer Gewinnmargen, das Setzen realistischer Ziele und die Umsetzung einer mehrschichtigen Optimierungsstrategie erfordert. Während die durchschnittlichen Amazon-Werbe-Kosten bei etwa 29 % im Jahr 2025 liegen, hängt Ihr optimaler ACOS von Ihren spezifischen Geschäftszielen und Margen ab. Wenn Sie die in diesem Leitfaden dargestellten sieben Strategien umsetzen – Ihre Listings optimieren, Ihre Keyword-Strategie verfeinern, Kampagnen effektiv strukturieren, Ihre Gebotsstrategie meistern, negative Keywords nutzen, Leistung analysieren und Ihr organisches Ranking verbessern – können Sie Ihren ACOS systematisch senken, während Sie Ihren Umsatz sogar steigern. Denken Sie daran, dass die Verbesserung Ihres Amazon ACOS ein Marathon, kein Sprint ist. Kontinuierliche Optimierung und datenbasierte Entscheidungen führen zu besseren Ergebnissen als plötzliche, radikale Änderungen über Nacht. Sind Sie bereit, die Kontrolle über Ihre Amazon-Werbekosten zu übernehmen? Beginnen Sie noch heute mit der Umsetzung dieser Strategien und beobachten Sie, wie Ihre Rentabilität wächst, während Ihr ACOS sinkt.

Amazon ACOS: 7 bewährte Methoden, um ihn 2025 zu senken

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