9 consigli per i venditori di private label e Amazon FBA

Il successo non è garantito a nessuno su Amazon, sia che tu sia un dropshipper, un venditore di private label o anche se ci lavori da anni. Ma con questi nove consigli per i venditori Amazon FBA, puoi raggiungere i tuoi obiettivi.

1. Dedica tempo di qualità alla fase di ricerca delle idee

Ideare nuove proposte dovrebbe essere un processo continuo, anche se hai già un inventario che funziona bene. Che si tratti di un compito attivo o di qualcosa che ti viene in mente mentre fai commissioni, resta sempre aggiornato sui prodotti caldi, nuovi o di tendenza, e verifica la loro fattibilità di vendita.

2. Attenzione agli hijacker

Se sei un venditore con private label, devi monitorare costantemente la presenza di venditori malintenzionati che cercano di dirottare il tuo marchio o i tuoi prodotti. Non hai solo lavorato duro per far crescere il tuo brand, ma non puoi nemmeno garantire cosa farà l'hijacker alla tua reputazione.

3. Rivedi regolarmente fornitori e produttori

Potresti già avere un buon fornitore o produttore. Magari hai anche un rapporto pluriennale con loro. Ma non devi adagiarci. Ricorda di rivedere regolarmente se sono ancora i partner giusti per te e di esplorare altre opzioni sul mercato.

4. Usa l’FBA come trampolino per vincere la Buy Box

Non tutti i vincitori della Buy Box sono venditori FBA, ma la maggior parte sì. Questo perché scegliere l’FBA rende più facile raggiungere i parametri necessari per vincere la Buy Box. Anche se opti per una modalità non-FBA, puoi comunque avere una possibilità di successo, anche se la tua quota di rotazione potrebbe essere inferiore.

5. Verifica che il logo del tuo marchio ti dia le migliori possibilità

I marchi più di successo al mondo hanno loghi semplici, facilmente riconoscibili dai loro prodotti. Pensiamo ad Apple, Google, Coca-Cola, Mercedes-Benz, Amazon, IBM e altri. Non appena scorri il logo, pensi immediatamente al marchio e ai suoi prodotti. Il design e l’imballaggio del tuo brand dovrebbero seguire lo stesso principio, rendendolo riconoscibile in modo coerente come venditore.

6. Concentrati su prodotti di buona redditività, facili da vendere e spedire

Ci sono alcuni attributi dei prodotti molto apprezzati dai venditori Amazon FBA:

• Dimensione: I tuoi articoli devono entrare in una scatola di massimo 12”x6”x2”.
• Peso: Cerca di mantenere i prodotti di qualche libbra o più leggeri. Più il pacco è pesante o ingombrante, più sarà costoso spedirlo.
• Stagionalità: Se riesci a concentrarti su prodotti evergreen, avrai maggiori possibilità di successo tutto l’anno.
• Costo: La fascia di prezzo ideale per i prodotti è tra i 10 e i 50 dollari, per massimizzare le vendite.
• Facilità di vendita: Più sono semplici le procedure e la burocrazia, più facile sarà vendere.
• Facilità d’uso: Quanto più un prodotto è facile da usare o capire, tanto più sarà facile convincere gli altri a comprarlo.

7. Fai dei codici sconto i tuoi alleati

La chiave dei coupon è usarli con strategia. Distribuirli troppo spesso può “educare” gli acquirenti a comprare solo a un certo prezzo o con un coupon già in mano. Se invece li usi nel momento giusto, possono diventare uno strumento molto prezioso per incentivare gli acquirenti a scegliere te e a farlo più spesso.

8. Fai ricerche di mercato

Regolarmente, verifica se i tuoi prodotti sono ancora apprezzati dai clienti. Organizza focus group o somministra sondaggi per scoprire cosa piace ai clienti e cosa vorrebbero vedere di diverso, poi integra queste informazioni nel tuo piano attuale. Se non puoi parlare direttamente con i clienti, utilizza strumenti come Jungle Scout per valutare la potenzialità di un prodotto. Visita anche regolarmente le sezioni di recensioni dei tuoi concorrenti (e le tue!) per conoscere il feedback dei clienti.

9. Massimizza il margine di profitto

I prezzi cambiano frequentemente: quanto paghi per i tuoi prodotti, le tariffe di Amazon per la vendita sul loro sito, spedizione, stoccaggio, diritti d’autore, licenze e molto altro. Tuttavia, se riesci ad applicare la regola del triplo, andrà bene.

Funziona così: devi chiedere circa il triplo di quello che hai pagato per il prodotto, in modo da mantenere un margine di profitto sano e ottimizzato. Un terzo di quel prezzo sarà ciò che hai speso per l’articolo, un altro terzo andrà ad Amazon, e il restante terzo rimarrà nelle tue tasche. Potresti non sempre riuscire a rispettarla, ma come regola generale a lungo termine può essere molto utile.

Considerazioni finali per venditori Amazon FBA

Guadagnare nuovi clienti è importante, ma averli come ambasciatori del tuo marchio ti aiuterà a far crescere ancora di più il tuo business. Fidelizza i clienti offrendo un servizio clienti indimenticabile, per le ragioni giuste. I nostri strumenti di supporto clienti e richiesta recensioni ti aiuteranno a mantenere i clienti soddisfatti e a incoraggiare le recensioni con pochi clic, così potrai concentrarti sulle vendite. Perché non provarli oggi stesso?

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