Come trovare una nicchia nel commercio elettronico: con esempi!

Con la crescita significativa e continua delle vendite di eCommerce, anche il numero di venditori online che competono per i clienti è aumentato. Ci sono milioni di negozi di eCommerce in tutto il mondo e solo lo scorso anno oltre 1,2 milioni di nuovi venditori sono entrati nel marketplace di Amazon.

Per distinguersi in questo mercato altamente competitivo, i venditori aprendo un negozio online o avviando un’attività di dropshipping devono trovare una nicchia profittevole nel settore eCommerce. Idealmente, una con un numero crescente di potenziali clienti, ma che sia stata trascurata da altri venditori. Non è facile, ma siamo qui per aiutarti!

Cos’è una nicchia di eCommerce?

Una nicchia di eCommerce è un mercato distinto di acquirenti. Più specifici sono i tuoi clienti target, più il tuo mercato diventa di nicchia.

Come trovare nicchie di eCommerce profittevoli

Se già vendi online e hai bisogno di un nuovo spunto, o sei nuovo e non sai da dove iniziare, ecco come individuare una nicchia di eCommerce nel 2020.

1. Non limitarti a un solo prodotto

Iniziare con un prodotto richiesto può dare un impulso al tuo negozio, ma è meglio puntare su un mercato di nicchia piuttosto che su un singolo prodotto. Così, se la popolarità di quel prodotto diminuisce, potrai comunque vendere prodotti correlati al tuo pubblico di riferimento.

Ad esempio, i fidget spinner non sarebbero un business sostenibile. Mentre, se vendessi droni e le vendite iniziassero a calare, potresti vendere batterie, telecamere, protezioni per le eliche e altri accessori.

2. Segui la tua passione

I mercati di nicchia casuali vanno bene se sono redditizi, ma se hai un vero interesse per ciò che vendi, è ancora meglio.

Marketing dei tuoi prodotti diventa più semplice ed efficace quando sei appassionato e competente. Ti permette di individuare i punti critici e di connetterti con i clienti. Quindi, se hai una passione o hobby particolare, chiediti quali prodotti potresti vendere ad altri appassionati.

3. Verifica le tendenze

Utilizza strumenti come Google Trends per analizzare il livello di interesse nella tua nicchia. Cerca termini generici, così come i prodotti specifici, per verificare la fattibilità delle tue idee.

Per esempio, Google Trends mostra che le ricerche per ‘zumba’ sono in calo da alcuni anni.

Ma ‘pilates’ riceve interesse costante, quindi potrebbe essere una nicchia di mercato più interessante.

Assicurati di impostare correttamente la regione geografica in Google Trends. Puoi esplorare diverse timeline e aree geografiche per capire se l’espansione internazionale sarebbe adatta al tuo business.

4. Fai ricerca di parole chiave

Utilizza il Keyword Planner di Google o strumenti come ahrefs per vedere quanti ricercano un prodotto di nicchia.

Se il volume di ricerca è basso, è improbabile che si tratti di una delle nicchie di eCommerce più profittevoli. Se invece sono elevati, indica una domanda di mercato. Puoi anche verificare quanto siano competitive le parole chiave per capire quanto sia saturo quel mercato.

Di seguito, ‘anello per pilates’ ha un buon volume di parole chiave, ma la competizione nella pubblicità a pagamento è alta. Questo significa che ci sono molti altri venditori online che pagano per questa parola chiave, rendendo più costosi gli annunci su Google e Facebook.

5. Scegli prodotti con margini di profitto elevati

Data la dimensione limitata del mercato target, le nicchie di eCommerce redditizie richiedono prodotti con margini di profitto significativi.

I margini di profitto bassi funzionano se puoi movimentare grandi volumi di stock. Ma questo non funzionerà se sei all’inizio. Prodotti più piccoli possono anche ridurre i costi di spedizione e magazzinaggio. Questa è una decisione particolarmente saggia se usi Fulfillment by Amazon per i tuoi ordini.

6. Ricerca, ricerca, ricerca

Prima di scegliere una nicchia di eCommerce, devi analizzare sia i tuoi concorrenti che il pubblico di destinazione.

Cerca su Amazon e Google altri venditori. Offrono i prodotti migliori? Hanno un brand forte? Puoi competere sul prezzo? Cosa puoi fare di diverso per distinguerti?

Poi valuta il tuo mercato target. È abbastanza grande da generare profitto? Quali sono le loro abitudini di shopping? Cosa dicono nei forum?

Considera dati demografici come età e reddito disponibile. Le ricerche su Google per ‘pulitore per dentiere’ sono in crescita. Ma probabilmente questa audience non acquista molto online.

Infine, valuta come i canali di distribuzione e la logistica si integrano con i tuoi sforzi di sourcing del prodotto. È inutile trovare una nicchia fantastica se poi scopri che non puoi spedire e consegnare gli articoli senza perdere profitto.

Le principali nicchie di eCommerce nel 2020

Il modo di fare shopping è influenzato dall’ambiente e anche dalla pandemia di Covid-19. Abbiamo identificato anche altre tendenze costanti che probabilmente continueranno nel prossimo futuro.

Di seguito, un elenco di nicchie di eCommerce che stanno conquistando attenzione nel 2020.

1. Cosmetici e prodotti per la cura della pelle naturali

Il mercato della bellezza naturale e biologica cresce del 10% ogni anno. Nel 2019 valeva 36 miliardi di dollari e si prevede che raggiungerà i 54 miliardi entro il 2027.

Nonostante i grandi marchi dominino complessivamente, ci sono nicchie profittevoli all’interno di questa categoria. Cresce l’interesse per dentifrici naturali, cosmetici vegani e cosmetici cruelty-free, mentre l’interesse per fare il sapone in casa è in aumento.

2. Prodotti ecocompatibili per l’uso quotidiano

Con la crescente consapevolezza ambientale, la popolarità di articoli come prodotti per la pulizia naturali, riutilizzabili, senza plastica, deodoranti vegani, spazzolini di bambù e pastiglie di sapone sono in aumento.

Mentre i prodotti sostenibili diventano sempre più popolari, gli venditori online possono cavalcare questa tendenza!

3. Prodotti per animali domestici

La proprietà di animali è in crescita in tutto il mondo e gli americani spendono più che mai sui loro amici pelosi – oltre 72 miliardi di dollari all’anno.

I millennials sono la fascia più numerosa di proprietari di animali e sono pronti a pagare di più per prodotti di qualità. Sono anche grandi acquirenti online.

Questo settore offre grandi opportunità ai venditori di trovare nicchie profittevoli. Pensa a box di abbonamento per animali, vestiti, prodotti CBD e telecamere per animali. C’è inoltre un interesse costante per cibi specializzati, tra cui biologici, vegani, naturali e senza cereali.

4. Prodotti per neonati ecoconsapevoli

Il mercato dei prodotti per la cura dei bambini cresce anche lui. I genitori spendono il doppio rispetto a chi non ha figli e, con l’aumento di giovani genitori tech-savvy, le vendite online sono destinate a crescere.

Quali nicchie profittevoli si possono scoprire in questo mercato? Molti giovani genitori sono attenti all’ambiente, quindi pensa a pannolini biodegradabili, pannolini riutilizzabili e baby wipes biodegradabili.

5. Prodotti fitness di nicchia

Gli Stati Uniti hanno il mercato più grande per le palestre al mondo, sia per ricavi che per iscrizioni. Tuttavia, la pandemia di coronavirus ha stimolato un'impennata nelle vendite di prodotti fitness online – e probabilmente continuerà. Considera la vendita di prodotti di nicchia come corde per il salto HIIT, anelli per pilates o shorts da ciclismo.

6. Le ultime tendenze dietetiche

Oltre all’attività fisica, le persone seguono continuamente diete di nicchia. Tuttavia, alcune vanno e vengono, quindi è importante scegliere una con un pubblico dedicato.

Recentemente, le ricerche online per snack keto, snack vegani e snack a base vegetale sono cresciute. Lo stesso vale per proteine in polvere biologiche e proteine vegane in polvere. Sembra inoltre che tutto ciò che riguarda il matcha stia guadagnando popolarità.

La popolarità di diete come quella flexitariana e mediterranea sta lentamente crescendo, mentre le ricerche su digiuno intermittente sono aumentate alle stelle. Quali prodotti potrebbero essere utili per chi segue queste diete?

7. T-shirt on demand

La stampa di t-shirt su richiesta ti permette di creare prodotti in linea con qualsiasi tendenza, comunità o nicchia senza inventario invano.

Poiché questa modalità è meno dispersiva rispetto alla stampa tradizionale, pensiamo che diventerà sempre più popolare tra gli acquirenti online. Alcuni negozi di eCommerce fanno anche stampe localmente per ridurre tempi di consegna, costi e emissioni, mentre molti venditori su Etsy vendono disegni e lasciano la stampa ai clienti.

8. Droni specializzati

I droni sono in giro da tempo, ma il loro utilizzo si sta espandendo man mano che le leggi si adeguano.

Gli venditori online possono sfruttare questa nicchia focalizzandosi su settori specifici come droni per il monitoraggio dei raccolti, rilievi territoriali, sicurezza, consegna o fotografia. Oppure, concentrarsi sugli accessori specifici.

I droni specializzati diventano sempre più utili in nuovi ambiti della vita moderna

9. Gioielli minimalisti

Negli ultimi anni, l’interesse per gioielli e orologi minimalisti è cresciuto lentamente ma in modo costante.

Grazie a figure come Marie Kondo e altri personaggi noti che promuovono uno stile di vita minimalista, i venditori di eCommerce possono cavalcare questa tendenza. I consumatori investono in moda, gioielli e arredi minimalisti che siano belli e durino nel tempo. Sono anche disposti a pagare di più per questo tipo di prodotto.

Quindi, invece di seguire l’ultima moda, valuta di mettere insieme un inventario di prodotti che ti possano durare anni.

10. Vaporizzatori

I vaporizzatori e le sigarette elettroniche hanno già raggiunto il picco di popolarità, ma continuano ad avere un pubblico forte. Con sempre più persone che smettono di fumare tabacco e con l’aumento della legalizzazione della marijuana, il mercato potrebbe anche espandersi.

Dato che sono prodotti relativamente nuovi, ci saranno ancora molte opportunità di mercato con prodotti innovativi e accessori, creando numerose nicchie redditizie.

11. Filtri per l’aria

Il interesse per i filtri d’aria è esploso all’inizio della pandemia di Covid-19. Uffici, compagnie aeree e ospedali stanno investendo. È probabile che anche consumatori e piccole imprese seguano questa tendenza. Un rapporto prevede che il mercato crescerà del 7,5% ogni anno tra il 2020 e il 2027.

12. Materiali per hobby

Se ancora ti stai chiedendo come trovare una nicchia di eCommerce, pensa ai tuoi hobby preferiti. Come detto, la passione personale rende più facile connettersi con i clienti. Avrai anche molte possibilità di argomenti di cui parlare. Questo è utile per scoprire diversi tipi di prodotti e come raggiungere il tuo pubblico target.

Nicchie come saldatura, action figures, ceramica, tattoo, speleologia e apicoltura hanno pubblico piccolo ma costante da cui trarre vantaggio.

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