Statistiche di Amazon Marketplace 2025

Perché sono utili le statistiche di Amazon?

Più informazioni hai sui tipi di venditori e acquirenti su Amazon, più comprenderai il mercato in cui operi. Questa preziosa intuizione può guidarti nella scelta dei prodotti da vendere, nelle strategie di marketing, nel modo di ottenere recensioni e altro ancora.

Ad esempio, conoscere la distribuzione demografica degli utenti di Amazon ti permette di usare le strategie giuste per attrarre il tuo pubblico di destinazione. I giovani, ad esempio, potrebbero essere attratti dal tuo negozio Amazon attraverso un profilo social corrispondente, mentre questa tecnica potrebbe essere meno efficace con clienti più anziani.

Sapendo quanti venditori ci sono su Amazon, puoi valutare la concorrenza. Un po' di ricerca sui concorrenti è sempre utile per capire di più sul settore e su come differenziare il tuo prodotto con un elemento distintivo o un gap di mercato.

Inoltre, comprendere come funziona Amazon può migliorare il tuo negozio e il servizio clienti, aiutandoti a decidere quali integrazioni di Amazon potrebbero aumentare le vendite.

Detto questo, immergiamoci nella guida definitiva alle statistiche di Amazon del 2025.

Statistiche di Amazon 2025: La guida definitiva

Panoramica delle statistiche di Amazon

• Nel 2024, Amazon Web Services (AWS) ha rappresentato il 16% di tutte le entrate di Amazon. AWS è una piattaforma cloud che offre infrastrutture digitali come servizio.
• Nel 2025, Amazon rappresenterà quasi il 40% del mercato US dell'eCommerce, rendendolo il più grande gigante dell'eCommerce attualmente sul mercato. Se vuoi che il tuo negozio raggiunga un pubblico ampio, questa è la piattaforma da prendere in considerazione.
• Il fatturato giornaliero di Amazon è di circa 1,75 miliardi di dollari, con circa 12 milioni di ordini globali al giorno.
• Amazon spedisce in più di 130 paesi. Se decidi di diventare venditore Amazon, puoi scegliere di aprire il tuo negozio a un pubblico internazionale o limitarti a spedire nel tuo paese. Entrambe le opzioni hanno i propri pro e contro.
• Amazon conta più di 310 milioni di clienti in tutto il mondo. Un enorme bacino di utenti potenziali per il tuo negozio online.
• Il sito di Amazon riceve più di 2,5 miliardi di visite mensili, con il 53% del traffico proveniente da dispositivi mobili.
• Il fatturato delle vendite di Amazon dovrebbe raggiungere i 700 miliardi di dollari entro la fine del 2025. Le vendite nette continueranno a crescere, indicando la longevità del sito.
• Il numero di venditori su Amazon ha raggiunto i 9,7 milioni nel mondo, con circa 1,9 milioni di venditori attivi e circa 550 nuovi venditori che si uniscono ogni giorno.
• A partire dal 2025, Amazon conta oltre 1,5 milioni di dipendenti in tutto il mondo, molti dei quali lavorano in magazzini e ruoli di consegna.
• Amazon vale oltre 1,8 trilioni di dollari.
• Nel 2024, Amazon Prime Day ha generato 14,2 miliardi di dollari, diventando l’evento di shopping più di successo nella storia di Amazon. Prime Day è un evento annuale che offre un’ottima occasione ai venditori per aumentare i profitti. È come il Black Friday di Amazon Prime, ma pensato solo per gli utenti con abbonamento Prime.
• Durante Prime Day 2024, i venditori indipendenti hanno venduto più di 200 milioni di articoli, dimostrando quanto questo evento sia cruciale per i venditori terzi.
• Nel 2025, oltre il 70% dei membri Prime prevedeva di partecipare a Prime Day, sottolineando ancora una volta quanto sia importante questo evento nel calendario retail.
• Nel 2024, le entrate pubblicitarie di Amazon si sono aggirate intorno ai 45 miliardi di dollari, in crescita del 20% rispetto all'anno precedente.
• Amazon guadagna circa 40 centesimi di ogni dollaro speso in eCommerce negli USA.
• Amazon è una delle poche aziende ad aver raggiunto la valutazione di 1 trilione di dollari, e la traiettoria ascendente sembra destinata a continuare.
• Oltre 200 milioni di membri Amazon Prime in tutto il mondo e circa il 68% degli americani ha un abbonamento Prime, stimato in circa 168 milioni di iscritti negli USA. I membri Prime hanno accesso alla spedizione gratuita sulla maggior parte dei prodotti Amazon, oltre a Amazon Prime Video, Prime Music e audiolibri.
• Più del 60% dei membri Prime spende più di 100 dollari al mese acquistando online con Amazon Prime.
• Amazon Prime Air, che si prevede diventi uno dei principali punti di forza di Amazon, consegnerà gli ordini entro 30 minuti dall'ordine stesso.
• Le vendite di Prime Day superano costantemente quelle del Black Friday o Cyber Monday in termini di ricavi netti sulla piattaforma.

Statistiche sui venditori Amazon

• Ci sono oltre 9,7 milioni di venditori sulla piattaforma, con 1,9 milioni attivi. Conoscere il numero di venditori può facilitare la valutazione della concorrenza e delle possibilità di successo del tuo business.
• Oltre a sapere quanti venditori terzi ci sono, vale la pena anche analizzare quanto siano redditizi. Nel 2025, i venditori terzi negli USA vendono circa 8.600 prodotti al minuto su Amazon.
• Più del 60% di tutte le vendite su Amazon deriva da venditori indipendenti, perlopiù piccole e medie imprese, che contribuiscono significativamente alle entrate di Amazon Marketplace.
• Il 50% dei rivenditori online terzi che vendono con Amazon afferma che Amazon propone prodotti che competono direttamente con i loro. Questo significa che Amazon privilegia i propri marchi privati, aumentando la visibilità dei prodotti Amazon nei risultati di ricerca. La buona notizia è che non tutti i clienti acquirano solo in base al prezzo. Molti considerano anche il brand, le recensioni, le caratteristiche e altri elementi distintivi.
• La maggior parte dei venditori Amazon inizia con meno di 5.000 dollari di capitale. Il 25% inizia con meno di 1.000 dollari, investendo principalmente in inventario, tariffe di vendita e marketing. Questi dati dimostrano che non è necessario spendere una fortuna per diventare venditore online, purché si sia intelligenti con gli investimenti.
• La maggior parte dei venditori Amazon sono redditizi. Il 58% di loro realizza un profitto entro il primo anno. Dai un'occhiata ai consigli per vendere di più su Amazon anche se sei alle prime armi.
• Il 65% dei venditori terzi su Amazon crea i propri prodotti e marchi utilizzando il modello di private label di Amazon.
• Quanti venditori ha Amazon? Sufficienti a contribuire a circa il 60% delle vendite totali del marketplace. I venditori terzi rappresentano una fetta importante dei profitti di Amazon, offrendo loro un potere contrattuale considerevole e dimostrando che anche le piccole e medie imprese possono avere successo collaborando con i giganti dell’eCommerce.
• Circa l’82% dei venditori Amazon utilizza Fulfilment by Amazon (FBA). FBA è ideale per chi è alle prime armi e non ha ancora organizzato una logistica di fulfillment. La soluzione è semplice: vendi i prodotti e Amazon si occupa della spedizione. Scopri di più su FBA contro FBM.
• Il 50% dei venditori Amazon dedica 10 ore o meno alla settimana al proprio negozio. Investire in un helpdesk automatizzato può liberare tempo per concentrarti sulla crescita e sul profitto stabile.
• L’80% dei venditori Amazon opera su più piattaforme, beneficiando di più flussi di entrate. Diversificare tra più eCommerce può aiutarti a mantenere un reddito costante e attrarre diversi tipi di clienti, da quelli in cerca di offerte economiche a coloro che cercano prodotti di lusso.
• Il 40% dei venditori Amazon registra vendite mensili tra 1.000 e 25.000 dollari, con una media di oltre 250.000 dollari l’anno negli USA nel 2023.
• Uno dei più grandi vantaggi di gestire un negozio eCommerce è la sostenibilità: il volume di affari non dipende dai negozi fisici, garantendo un reddito più stabile.
• Il 48% dei venditori riesce a creare un’attività funzionante su Amazon in meno di tre mesi.
• Il 30% di loro guadagna più di 60.000 dollari all’anno, un introito che può rendere il lavoro online molto redditizio, specialmente se combinato con altri canali di vendita.
• Il 25% compra e vende prodotti all’ingrosso a altre aziende, sebbene questa percentuale sia inferiore rispetto a chi si dedica a marchi private.
• Il 69% di venditori Amazon prevede di espandere la propria attività nel 2025 puntando su nuovi prodotti, dimostrando che vendere su Amazon rimarrà un’attività importante. Per aumentare le conversioni, migliora dettagli come descrizioni, navigazione e servizio clienti.
• Il 76% dei venditori riesce a gestire la propria attività in meno di 20 ore settimanali. Investire in strumenti automatizzati aiuta a risparmiare tempo e aumentare i profitti.

Statistiche sui clienti Amazon

• Si stima che Amazon abbia oltre 310 milioni di utenti attivi nel mondo, rendendolo uno dei più grandi marketplace per raggiungere i clienti.
• Il 60% dei clienti Amazon sono donne, indicando un equilibrio relativamente equo tra i generi nel shopping online.
• L’80% degli acquirenti Amazon sono proprietari di una casa, il che spiega la popolarità di articoli per la casa e mobili sul sito.
• L’82% dei clienti afferma che il prezzo è un fattore importante nelle decisioni di acquisto. La maggior parte dei prodotti Amazon si colloca nella fascia di prezzo più economica.
• Il 65% degli acquirenti preferisce fare shopping su Amazon tramite computer o laptop, ma un terzo utilizza ancora principalmente lo smartphone. Assicurati che il sito sia ottimizzato per il mobile.
• I quasi 9 acquirenti su 10 preferiscono Amazon per la spedizione gratuita e il servizio clienti. Inserire offerte di spedizione gratuita può essere una strategia di marketing efficace.
• L’82% del traffico di Amazon proviene dagli USA. Se vuoi vendere come venditore terzo, considera di spedire negli Stati Uniti per aumentare le vendite.
• Il 63% dei consumatori inizia la ricerca di un nuovo prodotto su Amazon, che rappresenta il luogo di acquisto predefinito per la maggior parte delle transazioni.
• L’89% dei consumatori USA consulta le recensioni dei prodotti su Amazon. Migliorare il servizio clienti e le recensioni positive aumentano la fiducia e il successo del negozio. Puoi affidarti a l'integrazione di eDesk con Amazon per semplificare questa gestione.
• Il 30% degli acquirenti USA scorrono al massimo due pagine di ricerca quando cercano un prodotto. Ottimizza le SEO, le immagini e le descrizioni per distinguerti dalla concorrenza.
• Gli abbonati Amazon Prime e i giovani sono i visitatori più frequenti, con i Millennials che usano Amazon due volte più dei Baby Boomers.
• Il 62% di chi acquista prodotti Amazon afferma che il prezzo è il motivo principale per preferire Amazon ad altri rivenditori.
• Il 66% degli utenti Amazon dice che compra perché il sito ha tutto quello che serve.

Statistiche di acquisto su Amazon

• Le statistiche dimostrano che i clienti si affidano molto ad Amazon: l’89% preferisce acquistare lì rispetto ad altri siti, rendendolo la scelta di default per molti acquirenti.
• Il 23% dei clienti Amazon si collega alla piattaforma per ispirazione, senza avere un prodotto specifico in mente: questa è un’opportunità per i venditori di influenzare le decisioni di acquisto con strategie di marketing efficaci.
• La categoria più popolare su Amazon è "Casa e Cucina".
• I Millennials fanno acquisti su Amazon due volte più spesso dei Baby Boomers, un dato importante per definire il target.
• Nel 2024, oltre il 55% degli acquirenti ha dichiarato che le recensioni social e gli influencer hanno influenzato le loro decisioni di acquisto.
• Se sei indeciso sul settore, tra le categorie più popolari figurano "Home & Kitchen", "Beauty & Personal Care" e "Clothing, Shoes & Jewelry".

Le 10 categorie più popolari

• Casa e Cucina – 35%
• Bellezza & Cura Personale – 26%
• Abbigliamento, Scarpe & Gioielli – 20%
• Giochi & Giocattoli – 18%
• Salute, Casa & Cura del Bambino – 17%
• Sport & Outdoor – 16%
• Bambini – 16%
• Elettrodomestici – 16%
• Articoli da Ufficio – 13%
• Prodotti per Animali – 13%

Altre categorie dalla più alla meno popolare

• Elettrodomestici – 12%
• Giardino & Outdoor – 11%
• Accessori per Cellullare – 10%
• App & Giochi – 8%
• Parti Auto & Accessori – 8%
• Handmade – 6%
• Computer – 5%
• Industriale & Scientifico – 5%
• Collezionismo & Arte – 5%
• CD e Vinili – 4%
• Valigeria & Travel Gear – 4%
• Video & Giochi – 4%
• Strumenti Musicali – 2%

I venditori possono ovviamente vendere vari tipi di prodotti da uno stesso negozio. Tuttavia, all'inizio, può essere più strategico concentrarsi su una nicchia e ampliare l’offerta una volta che il negozio è redditizio.

• Ricorda che le categorie più popolari non sono necessariamente quelle con i margini di profitto più alti. La categoria con il margine più alto è quella dei prodotti handmade, con una media del 32%. Amazon sembra apprezzare prodotti fatti con un tocco personale. Seguono CD e vinili con un 27% di margine.
• Le motivazioni per cui "Home & Kitchen" è la categoria più popolare includono un minore ostacolo all’ingresso, un’ampia varietà di idee prodotto, produzione semplice e pochi requisiti.
• Secondo un rapporto degli venditori Amazon, il 92% di chi vende nella categoria Home & Kitchen ha creato i propri prodotti con marchio privato.
• L’inventario di Amazon include oltre 600 milioni di prodotti, con circa 12 milioni venduti direttamente da Amazon e il resto da venditori terzi.
• Amazon detiene quasi il 90% di quota nel settore elettronico, con utenti che cercano offerte più economiche rispetto ai negozi specializzati.
• L’88% degli acquirenti che hanno fatto il proprio ultimo acquisto su Amazon ha iniziato la propria ricerca su Amazon stesso.
• Il 33% dei clienti si rivolge a Amazon per un’alta risposta alle richieste, sottolineando l’importanza di un servizio clienti efficace, magari tramite chat dal vivo o altre integrazioni.
• Il 41% degli utenti consulta le recensioni prima di acquistare un prodotto. Migliora il servizio clienti e chiedi recensioni positive; puoi anche affidarti a come ottenere più recensioni su Amazon.

Cenza statica di Amazon: cosa ci dicono?

Queste statistiche mostrano Amazon come una forza dominante nell’eCommerce, e sembra destinato a mantenere questa posizione. Con centinaia di milioni di utenti nel mondo, tra cui oltre 200 milioni di membri Prime, Amazon offre un vasto mercato di potenziali clienti che potrebbero vedere i tuoi prodotti.

I venditori terzi costituiscono una fetta importante delle entrate di Amazon: oltre il 60% delle vendite. Questo modello di business è molto redditizio per gli imprenditori emergenti. La presenza di molta concorrenza indica una domanda reale, e ci sono molte strategie per distinguersi dalla massa.

Per differenziare il proprio negozio, è fondamentale fare ricerche approfondite sui concorrenti. Potresti trarre ispirazione dalle loro offerte, tecniche di marketing o integrazioni di servizio clienti, e poi aggiungere un tocco personale per emergere.

Una delle principali forze di Amazon è la sua capacità di spaziare in diversi settori: che tu voglia vendere giocattoli per bambini, cioccolato vegano, abbigliamento o mazze da golf, puoi trovare la tua nicchia sulla piattaforma.

Anche se sembra ovvio concentrarsi sulle categorie più popolari come "Casa e Cucina", ricorda che quelle meno competitive possono offrire maggiori margini. Valuta quanto siano già presenti prodotti simili e se puoi differenziarti con un’offerta unica.

Se inizi adesso e non sei ancora pronto a gestire tutte le fasi della vendita, puoi entrare nel mercato FBA (Fulfilled by Amazon), che ti solleva da molti compiti logistici.

Prima di cominciare, leggi tanti consigli su come vendere su Amazon: più sai, meglio ti prepari per far crescere il tuo business.