Amazon ACOS: 7 Metodi Efficaci per Ridurlo nel 2025

I tuoi campagne pubblicitarie su Amazon stanno intaccando i tuoi profitti? Se stai combattendo con alti costi pubblicitari e ti chiedi come ridurre il tuo ACOS (Costi pubblicitari delle vendite) su Amazon, non sei il solo. Con una media di ACOS che si aggira tra il 25% e il 35% nel 2025, molti venditori affrontano difficoltà nel mantenere la redditività mentre gestiscono campagne PPC efficaci.

In questa guida completa, esamineremo cosa sia l'ACOS di Amazon, perché è importante per il tuo business, e sette strategie comprovate per ridurre il tuo ACOS su Amazon mantenendo o addirittura aumentando il volume delle vendite.

Cos'è l'ACOS di Amazon?

ACOS di Amazon (Advertising Cost of Sales) è un indicatore di performance chiave che misura quanto spendi in pubblicità rispetto alle entrate generate da tali annunci. Viene espresso come percentuale e calcolato con la formula:

ACOS = (Spesa totale in pubblicità / Ricavi pubblicitari) × 100

Ad esempio, se spendi 25$ in pubblicità e generi 100$ di vendite da quegli annunci, il tuo ACOS sarà del 25%. Questo significa che spendi 0,25$ in pubblicità per ogni dollaro di vendita.

Secondo i dati recenti di Ad Badger, l'attuale media di ACOS su Amazon nel 2025 si aggira intorno al 29%, anche se può variare a seconda della categoria e della stagione. Per esempio, gennaio 2024 ha registrato tassi di ACOS più elevati (34,59%) rispetto a dicembre 2024 (26,80%).

Un ACOS più basso indica generalmente pubblicità più efficiente, mentre un ACOS più alto potrebbe segnalare che le tue campagne necessitano di ottimizzazione.

Comprendere il Break-Even e l'ACOS Target

Prima di implementare strategie per ridurre il tuo ACOS su Amazon, è importante capire due concetti critici:

1. ACOS di Break-Even: È il massimo ACOS che puoi permetterti senza perdere soldi. Per calcolarlo, determina il margine di profitto prima dei costi pubblicitari. Ad esempio, se il tuo prodotto si vende a 100$, costa 50$ per produrlo e ha 5$ di commissioni Amazon, il margine di profitto è del 45%. Ciò significa che il tuo ACOS di break-even è del 45% — qualsiasi ACOS inferiore a questa percentuale genererà profitto.
2. ACOS Target: È l'ACOS che ti proponi di raggiungere in base agli obiettivi del tuo business. Il tuo ACOS target dovrebbe essere inferiore al break-even per garantirti la redditività. Per calcolarlo, usa questa formula: ACOS Target = ACOS di Break-Even – Margine di profitto desiderato. Ad esempio, se il tuo ACOS di break-even è del 45% e vuoi mantenere un margine di profitto del 20%, il tuo ACOS target sarà del 25%.

Capire queste metriche fornisce parametri di riferimento chiari per la tua strategia pubblicitaria e ti aiuta a verificare se le tue campagne sono realmente redditizie.

7 Modi comprovati per ridurre l'ACOS su Amazon

Ora entriamo nel dettaglio delle strategie pratiche per abbassare i costi pubblicitari delle vendite su Amazon:

1. Ottimizza le tue schede prodotto

Schede prodotto di alta qualità migliorano non solo la visibilità organica, ma anche le performance degli annunci, portando a tassi di conversione più elevati e ACOS più bassi.

Come ottimizzare le schede:

• Crea titoli accattivanti con le parole chiave principali (evitando comunque il keyword stuffing)
• Usa immagini di qualità elevata che mostrano il prodotto da più angolazioni
• Scrivi punti elenco e descrizioni dettagliate, orientate ai benefici
• Includi parole chiave pertinenti nel backend
• Ottieni recensioni positive e mantieni un buon punteggio

Quando le tue schede sono ottimizzate, i clienti che cliccano sui tuoi annunci hanno più probabilità di convertire, la comprensione dell'ottimizzazione delle parole chiave su Amazon per migliorare l'ACoS diventa più semplice, influendo direttamente sull'efficienza pubblicitaria.

2. Implementa una strategia di parole chiave mirata

Le parole chiave guidano le tue campagne PPC su Amazon, e perfezionare la strategia delle keyword è fondamentale per migliorare il tuo ACOS.

Strategie efficaci per le parole chiave:

• Focus su parole chiave a coda lunga: Queste generalmente hanno una concorrenza inferiore e costano meno per clic
• Utilizza parole chiave negative: Rivedi regolarmente i report sulle parole di ricerca ed elimina i termini irrilevanti come negative per evitare sprechi di budget pubblicitario
• Scommetti su parole chiave che convertono: Assegna un budget maggiore a parole chiave con una comprovata capacità di conversione
• Riduci le offerte o sospendi le parole chiave non performanti: Se alcuni termini generano clic ma nessuna vendita, adegua di conseguenza

Nel 2025, il costo medio per clic su Amazon varia tra 0,71$ e 1,20$, a seconda della categoria e della concorrenza. Raffinare la strategia delle keyword ti permette di ridurre il costo per clic e migliorare il tuo ACOS complessivo.

3. Struttura efficacemente le tue campagne

Come organizzi le tue campagne può influire significativamente sul tuo ACOS su Amazon.

Best practice per la struttura delle campagne:

• Crea campagne separate per diverse categorie di prodotto: Questo permette di fare offerte e allocare budget più mirati
• Usa una combinazione di campagne automatiche e manuali: Inizia con campagne automatiche per scoprire le parole di ricerca che convertono, poi trasforma queste in campagne manuali per un controllo più preciso
• Implementa Single Product Ad Groups (SPAGs): Raggruppa parole chiave simili per prodotto individuale, migliorando rilevanza e tassi di conversione
• Imposta budget giornalieri adeguati: Assicurati che le campagne più performanti non finiscano il budget durante le ore di picco

Una buona struttura delle campagne permette di avere insight più chiari sulle performance e consente ottimizzazioni più precise, essenziali per come vendere di più su Amazon.

4. Raffina la tua strategia di offerte

L'offerta intelligente è forse il modo più diretto per migliorare il tuo ACOS su Amazon.

Strategie di offerta efficaci:

• Inizia con offerte conservative: Parti leggermente sotto l'offerta suggerita da Amazon e poi regola in base alle performance
• Implementa il dayparting: Programma i tuoi annunci perché funzionino nelle fasce orarie con i tassi di conversione più elevati
• Utilizza i moltiplicatori di posizionamento con saggezza: Regola le offerte per le posizioni in cima alla ricerca, le pagine dei prodotti, e altri posizionamenti in base alle performance
• Considera la stagionalità: Aumenta le offerte durante i periodi di alta domanda e ridurle nei periodi più tranquilli

Secondo i dati recenti, i venditori che ottimizzano le strategie di offerta possono ridurre il loro ACOS del 15-20% rispetto a chi utilizza offerte statiche.

5. Usa con efficacia le parole chiave negative

Anche se abbiamo già menzionato le parole chiave negative, la loro importanza merita particolare attenzione per migliorare l'ACOS.

Come padroneggiare le parole chiave negative:

• Analizza regolarmente le parole di ricerca: Rivedi i report delle query almeno settimanalmente
• Aggiungi termini irrilevanti e non performanti come parole chiave negative: Questo impedisce di sprecare budget pubblicitario
• Usa le keyword negative con corrispondenza esatta, frase e generica in modo appropriato: Differenti tipologie di corrispondenza filtrano i termini in modo diverso
• Crea una libreria di parole chiave negative: Mantieni una raccolta di termini che performano male ricorrentemente

Implementare efficacemente le parole chiave negative può ridurre lo spreco di spesa pubblicitaria del 20-30%, migliorando direttamente il tuo ACOS su Amazon.

6. Analizza e ajusta in base ai dati di performance

La decisione basata sui dati è essenziale per ottimizzare il tuo ACOS su Amazon.

Best practice per l'analisi delle performance:

• Monitora metriche chiave oltre all'ACOS: CTR, tasso di conversione e quota impressioni
• Imposta intervalli di date adeguati: Analizza sia le tendenze a breve che a lungo termine
• Segmenta le analisi per tipi di campagna: Obiettivi diversi possono richiedere target di ACOS differenti
• Considera il percorso del cliente: I primi acquirenti potrebbero richiedere un ACOS più alto rispetto ai clienti abituali

I statistiche Amazon di cui ogni venditore dovrebbe essere a conoscenza rivelano che chi fa aggiustamenti basati sui dati almeno settimanalmente ottiene risultati di ACOS significativamente migliori rispetto a chi ottimizza meno frequentemente.

7. Migliora il ranking organico

Anche se questa strategia incide indirettamente sull'ACOS, è estremamente potente a lungo termine per la redditività.

Temi per aumentare il ranking organico:

• Ottimizza le parole chiave pertinenti: Utilizza termini con volumi di ricerca elevati nel tuo listing
• Genera più recensioni: Implementa campagne di email post-acquisto usando l'integrazione Amazon di eDesk per i venditori
• Mantieni livelli di inventario sani: La mancanza di scorte influisce negativamente sul ranking
• Crea contenuti migliorati per il brand: Migliora i tassi di conversione con contenuti accattivanti come i contenuti A+
• Muovi traffico esterno: Invia visitatori dai social media e altri canali per aumentare i segnali di rilevanza del tuo listing

Quando i tuoi prodotti salgono di posizione organicamente, puoi ridurre la spesa pubblicitaria mantenendo la visibilità, portando a un ACOS complessivamente più basso.

Comprendere la formula dell'ACOS di Amazon in diversi contesti

Il tuo approccio all'ACOS di Amazon dovrebbe variare in base agli obiettivi specifici del tuo business:

Per il lancio di nuovi prodotti

Quando lanci nuovi prodotti, potresti accettare un ACOS più alto (a volte anche sopra il tuo punto di pareggio) per generare vendite iniziali, velocità e recensioni. In questo contesto, la pubblicità su Amazon è un investimento nel successo a lungo termine del prodotto, piuttosto che concentrarsi esclusivamente sulla redditività immediata.

Per prodotti consolidati

Per prodotti con solide ranking organici e numero di recensioni, punta a un ACOS più basso per massimizzare i profitti. Puoi ridurre gradualmente le offerte e essere più selettivo nella scelta delle parole chiave, una volta che il prodotto ha stabilito una presenza nel mercato.

Per prodotti stagionali

I prodotti stagionali richiedono una strategia di ACOS flessibile. Potresti aumentare il target di ACOS durante i periodi di massimo mercato e ridurlo nei periodi di bassa domanda per mantenere la redditività con una certa visibilità.

Per nicchie molto competitive

In contesti altamente competitivi, potrebbe essere necessario accettare un ACOS più elevato per mantenere la visibilità contro concorrenti aggressivi. Concentrati sul miglioramento dei tassi di conversione attraverso l'ottimizzazione delle schede prodotto per compensare i costi pubblicitari più alti.

Monitorare e migliorare l'ACOS nel tempo

Ridurre l'ACOS su Amazon non è un'attività una tantum, ma un processo continuo che richiede monitoraggio costante e aggiustamenti. Ecco una scansione temporale suggerita per l'ottimizzazione dell'ACOS:

Attività quotidiane:

• Verifica la spesa e le performance delle campagne
• Regola le offerte per le parole chiave con variazioni significative nelle performance

Attività settimanali:

• Revisione dei report sulle parole di ricerca
• Aggiunta di parole chiave negative
• Analisi dei tassi di conversione per posizionamento

Attività mensili:

• Condurre una revisione completa delle performance
• Ridefinire il target di ACOS in base agli obiettivi aziendali
• Valutare la struttura delle campagne e apportare le modifiche necessarie

Seguendo questa pianificazione, garantirai che il tuo ACOS rimanga ottimizzato anche quando le condizioni di mercato cambiano.

Inizia a ridurre la spesa per l'ACOS

Ridurre l'ACOS su Amazon è un atto di equilibrio che richiede la comprensione dei margini di profitto, l'impostazione di obiettivi realistici e l'implementazione di strategie di ottimizzazione multifaceted. Mentre la media di costi pubblicitari su Amazon nel 2025 si aggira intorno al 29%, il tuo ACOS ideale dipende dagli obiettivi specifici del tuo business e dai margini del prodotto.

Implementando le sette strategie di questo manuale — ottimizzazione delle schede, perfezionamento delle parole chiave, strutturazione efficace delle campagne, gestione intelligente delle offerte, uso efficace delle parole chiave negative, analisi dei dati, miglioramento del ranking organico — puoi ridurre sistematicamente il tuo ACOS mantenendo o addirittura aumentando il volume delle vendite.

Ricorda che migliorare l'ACOS di Amazon è una maratona, non uno sprint. Un'ottimizzazione costante e un approccio basato sui dati daranno risultati migliori di quelli ottenuti con miglioramenti drastici e improvvisi.

Sei pronto a prendere il controllo dei tuoi costi pubblicitari su Amazon? Inizia ad applicare queste strategie oggi, e guarda la tua redditività crescere mentre il tuo ACOS diminuisce.