9 conseils pour les vendeurs de marques privées et Amazon FBA

Le succès n’est garanti pour personne sur Amazon, que vous soyez un vendeur en dropshipping, un vendeur en marque blanche, ou même si vous y êtes depuis des années. Mais avec ces neuf conseils pour les vendeurs Amazon FBA, vous pouvez atteindre vos objectifs.

1. Consacrez du temps de qualité à la phase de recherche d’idées

Pour trouver de nouvelles idées, il faut faire une démarche continue, même si votre inventaire actuel fonctionne bien. Que ce soit une tâche active ou quelque chose qui vous vient en faisant vos courses, restez à l’affût des produits à la mode, nouveaux ou tendance, puis vérifiez leur potentiel de vente.

2. Faites attention aux hijackers

Lorsque vous vendez en marque blanche, vous devez constamment surveiller les vendeurs indélicats qui cherchent à détourné votre marque ou vos produits. Vous avez travaillé dur pour développer votre marque, et vous ne pouvez pas garantir ce que le hijacker pourrait faire à votre réputation.

3. Révisez régulièrement vos fournisseurs et fabricants

Vous avez peut-être déjà un bon fournisseur ou fabricant, ou même une relation de plusieurs années avec eux. Mais ne vous reposez pas sur vos lauriers. Faites un point régulièrement pour vérifier s’ils sont toujours adaptés ou explorez le marché pour d’autres options.

4. Utilisez FBA comme étape vers le Buy Box

Tous les gagnants de la Buy Box ne sont pas uniquement des vendeurs FBA, mais la majorité le sont. Car opter pour FBA facilite considérablement l’atteinte des indicateurs nécessaires pour remporter la Buy Box. Même si vous choisissez d’être un vendeur non-FBA, vous pouvez toujours avoir une chance de la gagner, mais votre part de rotation sera peut-être plus faible.

5. Vérifiez que votre logo de marque vous donne la meilleure chance

Les marques les plus performantes au monde ont des logos simples, immédiatement reconnaissables, qui évoquent leurs produits. Pensez à Apple, Google, Coca-Cola, Mercedes-Benz, Amazon, IBM, et plus encore. Dès que vous voyez leur logo, vous pensez directement à la marque et à ses produits. La conception de votre marque et l’emballage doivent suivre cette même logique, pour que votre identité soit constante et identifiable.

6. Concentrez-vous sur les produits rentables, faciles à vendre et à expédier

Voici plusieurs caractéristiques que les vendeurs FBA sur Amazon valorisent particulièrement :

• Taille : Vos articles doivent pouvoir tenir dans une boîte d’au plus 12”x6”x2”.
• Poids : Essayez de limiter vos produits à quelques livres ou moins. Plus votre colis est lourd ou volumineux, plus il coûte à expédier.
• Saisonnalité : Si vous pouvez cibler des produits intemporels, vous vous donnez une meilleure chance de succès toute l’année.
• Coût : La fourchette idéale pour le prix de vos produits se situe entre 10 et 50 dollars pour maximiser vos ventes.
• Simplification de la vente : Moins il y a de formalités et de paperasserie, plus il est facile de vendre un produit.
• Simplicité d’utilisation : Plus un produit est facile à comprendre ou à utiliser, plus il sera facile de convaincre les clients de l’acheter.

7. Faites des codes promotionnels vos alliés

La clé avec les coupons est de les utiliser stratégiquement. En les distribuant trop souvent, vous risquez de « former » les acheteurs à n’acheter qu’à un prix précis ou avec un coupon en main. Mais, bien utilisés, ils peuvent inciter efficacement les clients à vous choisir, et à revenir fréquemment.

8. Faites des recherches de marché

À intervalles réguliers, réalisez une étude de marché pour vérifier si vos produits ont toujours du succès auprès des acheteurs. Organisez des groupes de discussion ou distribuez des sondages pour connaître ce qui plaît ou ce que les clients souhaiteraient voir autrement, puis adaptez votre plan en conséquence. Si vous ne pouvez pas échanger directement avec les acheteurs, utilisez des outils comme Jungle Scout pour analyser la viabilité d’un produit. Visitez aussi régulièrement la section des avis de vos concurrents (et la vôtre !) pour prendre en compte les retours des clients.

9. Optimisez votre marge bénéficiaire

Les prix fluctuent régulièrement : le coût de vos produits, les frais d’Amazon, l’expédition, le stockage, le droit d’auteur, la licence, et bien d’autres encore. Mais si vous respectez approximativement la règle du triple, vous devriez vous en sortir :

Voici comment cela fonctionne : pour chaque produit, le prix de vente doit être environ trois fois le coût d’achat. Un tiers représente le prix d’achat, un tiers revient à Amazon, et le dernier tiers constitue votre bénéfice. Vous ne pourrez pas toujours respecter cette règle à la perfection, mais gardez-la comme principe général sur le long terme.

Dernières réflexions pour les vendeurs Amazon FBA

Attirer de nouveaux clients, c’est une chose. Les faire agir comme ambassadeurs de votre marque en est une autre qui contribuera à faire croître votre activité. Fidélisez vos acheteurs en leur offrant un service client mémorable, pour toutes les bonnes raisons. Nos outils d’assistance client et de demande d’avis vous aideront à satisfaire vos clients et à les encourager à recommander votre marque en quelques clics, pour que vous puissiez vous concentrer sur la vente. Pourquoi ne pas l’essayer dès aujourd’hui ?

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