Le guide ultime pour réussir le dropshipping sur Shopify

Que savez-vous du dropshipping sur Shopify ?

Comme pour toute aventure commerciale, comprendre comment commencer à développer une entreprise de dropshipping est très compliqué. Cependant, si cela est bien fait, le dropshipping constitue une excellente première étape vers le succès entrepreneurial.

Le dropshipping vous donne le pouvoir de vendre des produits sans stocker de marchandises ni acheter de produits avant d’avoir réalisé une vente.

Si vous envisagez de vous lancer dans le dropshipping, cet article vous aidera à mieux comprendre son fonctionnement et comment développer une entreprise de dropshipping prospère sur Shopify.

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Dans cet article, nous aborderons :

• Qu’est-ce qu’une boutique de dropshipping sur Shopify.
• Les avantages d’une boutique en ligne de dropshipping.
• Comment réussir dans le dropshipping sur Shopify.

Qu’est-ce qu’une boutique de dropshipping sur Shopify ?

Créer une boutique en ligne est plus simple que vous ne le pensez

Le dropshipping vous permet de vendre des produits à vos clients, mais d’une manière légèrement différente des méthodes traditionnelles. Au lieu de gérer l’inventaire vous-même, vous faites appel à un fournisseur qui le détient pour vous et expédie le produit directement à vos clients.

Vous payez le prix fort pour votre approvisionnement choisi, puis vous le revendez à un prix légèrement supérieur via votre boutique Shopify de dropshipping.

Lorsque un client achète sur votre site, vous utilisez cette information pour acheter le produit auprès d’un fournisseur et renseigner ses coordonnées de livraison afin que le produit aille directement au client.

Ce processus signifie que vous ne détenez jamais le stock vous-même ni ne gérez l’expédition.

Le produit est l’aspect essentiel de toute entreprise de dropshipping, car il détermine la manière dont vous gérez votre boutique en ligne, comment vous la commercialisez, et quel est votre public cible.

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Les avantages d’établir une entreprise de dropshipping performante

Vous n'avez pas besoin d’un gros capital pour démarrer une activité de dropshipping

Moins de capital initial requis

Contrairement à l’ouverture d’un magasin physique, à l’achat en gros de stock, et à la location d’un espace de stockage, un modèle de dropshipping nécessite beaucoup moins de capital pour lancer une boutique Shopify.

Facile à démarrer

Le dropshipping est simple à lancer, car vous n’avez pas besoin de connaître en profondeur les produits que vous souhaitez vendre. Il suffit de repérer où réaliser un bon bénéfice et de les répertorier dans votre boutique en ligne.

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Faibles coûts de fonctionnement

Comme mentionné, avec le dropshipping, vous n’avez pas à acheter ou stocker les produits que vous vendez. Cela entraîne des coûts généraux faibles, puisque le grossiste s’en charge. Tout ce que vous avez à faire, c’est garantir que ces produits arrivent à vos clients.

Lieu flexible

L’un des meilleurs aspects de la gestion d’une boutique en ligne est que vous pouvez la lancer de n’importe où avec une connexion Internet. Tant que vous pouvez accéder à votre compte Shopify, vous pouvez gérer une activité de dropshipping depuis n’importe où dans le monde.

Un large choix de produits à vendre

Vous décidez des produits à vendre lorsque vous gérez votre propre activité. Shopify dropshipping vous permet de choisir quels produits vendre dans votre boutique, tant qu’ils vous permettent de faire un bénéfice.

Facile à faire évoluer

Un des plus grands avantages du dropshipping sur Shopify est qu’il s’agit d’un modèle d’affaires qui peut être rapidement et facilement développé au moment opportun. Cette capacité d’expansion facilite la croissance continue de votre entreprise et l’ajout de nouveaux produits à votre boutique.

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Problèmes potentiels liés au dropshipping

Il peut y avoir des inconvénients au dropshipping

Marges bénéficiaires faibles

Un des avantages du dropshipping est de ne pas avoir d’inventaire, ce qui réduit considérablement les coûts généraux. Mais cela signifie aussi que vos marges seront faibles.

Moins d’investissement en cash dans votre entreprise signifie aussi moins de revenu. Il faut alors faire beaucoup d’affaires pour atteindre le seuil de rentabilité.

Vous remarquerez aussi que le trafic détermine vos profits, il vous faudra donc investir pour attirer suffisamment de clients sur votre site.

Voici 4 façons de générer du trafic vers votre boutique Shopify en 2022.

Concurrence élevée

Un autre aspect important à considérer est la forte compétition dans le dropshipping.

Comme peu de capital est nécessaire pour commencer, la facilité d’entrée ouvre la porte à beaucoup de concurrents, notamment dans les marchés les plus populaires.

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Vous n’aurez probablement pas d’accord exclusif avec les fournisseurs, ce qui signifie qu’il y aura beaucoup de concurrents vendant les mêmes produits que vous.

Manque de contrôle sur la chaîne d’approvisionnement

Pour une entreprise eCommerce classique, vous pouvez gérer vous-même les problèmes de délai d’expédition, de retours, ou de qualité des produits.

En dropshipping, vous dépendez de votre fournisseur. Vous devez être la personne à qui parle votre client, mais le fournisseur est responsable des actions à mener.

En cas de problème, les dropshippers sont piégés. Ils ne peuvent qu’espérer que le fournisseur résoudra le problème et rassurer le client que tout sera réglé rapidement.

Cela entraîne aussi un retard dans la communication avec le client, la gestion étant effectuée en alternance entre le fournisseur et le client. Si l’un ou l’autre est lent, la résolution des problèmes prend beaucoup plus de temps.

Difficile de construire une marque

À l’image des ghostwriters ou des compositeurs, il est difficile de construire une marque quand le crédit du produit revient à quelqu’un d’autre.

Si les produits que vous vendez sont exceptionnels, vos clients se concentreront sur la marque du produit plutôt que sur votre site web.

Comment faire du dropshipping sur Shopify

Comment démarrer votre activité de dropshipping

Commencer votre activité de dropshipping

Comme pour toute nouvelle activité, le dropshipping nécessite un engagement à 100 % avec un objectif à long terme en tête.

Si votre objectif est de générer rapidement de gros revenus en travaillant à temps partiel, il faut reconsidérer votre approche.

Vous devez aborder votre nouvelle entreprise avec des attentes réalistes quant au temps et aux efforts nécessaires pour réaliser un bénéfice. Ayant des attentes réalistes, vous éviterez la démotivation et l'abandon.

Lorsque vous créez une boutique Shopify en dropshipping avec peu d’expérience, il faut investir massivement, soit en temps, soit en argent.

Investir du temps

Selon nous, la meilleure méthode pour lancer une nouvelle boutique de dropshipping est d’y consacrer du temps, surtout si c’est votre première expérience dans ce domaine.

En y investissant beaucoup de temps, vous comprendrez mieux le fonctionnement de l’entreprise, ce qui est essentiel pour sa croissance future.

Cela vous permettra aussi de mieux connaître le marché et votre public cible, vous aidant à prendre des décisions plus éclairées.

Vous serez également moins tenté de dépenser excessivement pour des projets de vanity, car vous comprendrez qu’ils ne sont pas essentiels au succès.

Les compétences acquises lors de cet investissement en temps feront de vous un meilleur entrepreneur.

Bien sûr, il est irréaliste de penser à démissionner pour travailler à plein temps sur votre boutique, mais il est tout à fait possible de la faire décoller en travaillant dessus en dehors de vos heures de travail habituelles.

Au fur et à mesure que votre entreprise grandit, vous aurez la possibilité de travailler à plein temps pour assurer la croissance continue.

Si vous avez la chance de pouvoir vous consacrer entièrement à votre boutique, faites-le pour maximiser vos chances de réussite.

Cela peut sembler une tâche ardue pour un faible rendement, mais rappelez-vous que monter une entreprise de dropshipping vous profitera sur le long terme.

Une fois votre activité lancée, son entretien sera très peu chronophage.

Investir de l'argent

Si vous manquez de temps, vous pouvez réussir en investissant beaucoup d’argent dans votre entreprise, mais ce n’est pas la route que nous recommandons. La plupart du succès proviendra de votre propre implication.

Au début, il est crucial d’avoir au moins une personne profondément engagée dans la croissance de l'entreprise.

Ne pas consacrer votre propre temps peut vous amener à surinvestir dans des développeurs, des marketeurs ou des programmeurs.

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Choisir un produit

Le choix d’un produit est une étape cruciale en dropshipping

La deuxième étape pour démarrer votre activité de dropshipping consiste à effectuer une recherche de marché essentielle et à sélectionner un produit à vendre.

Comme pour lancer un nouveau magasin de détail, il faut trouver l’emplacement idéal, analyser la concurrence et comprendre les tendances.

Il faut étudier les niches potentielles et ne choisir que des produits qui seront rentables pour votre entreprise.

Ce n’est pas toujours évident de trouver des idées de produits. Heureusement, Shopify propose une liste des produits tendance, qui met en avant certaines catégories à fort potentiel.

En identifiant une niche à partir de produits tendance, vous pouvez attirer l’attention des clients plus rapidement, sans entrer en concurrence directe avec des grandes entreprises de dropshipping.

Les produits de niche attirent souvent une clientèle passionnée, et leur ciblage est nettement plus facile et moins coûteux que la sensibilisation à grande échelle.

Les meilleures catégories pour un nouveau dropshipper incluent la fitness, la beauté, la mode, l’électronique, etc.

Étudier vos concurrents

Comprendre ce que font bien — et ce qu’ils pourraient améliorer

Maintenant que vous avez une idée de ce que vous allez vendre, vous devez vous concentrer sur vos principaux concurrents et repérer leurs points forts.

Leurs stratégies donnent souvent d’excellantes indications sur comment réussir, et peuvent vous aider à élaborer une meilleure stratégie marketing.

S’il y a beaucoup de concurrents dans votre secteur, limitez-vous à cinq d’entre eux, y compris quelques grandes marques. Tenter de tout couvrir risque de vous noyer dans une masse d’informations, dont certaines seront inutiles.

Voici comment faire une recherche efficace sur vos concurrents :

Lancer une recherche Google

Commencez par utiliser des moteurs de recherche. Tapez des mots-clés liés à votre activité pour établir une liste de vos principaux concurrents. Commencez par les dix premiers résultats.

Cela vous permettra d’identifier qui sont les leaders dans votre secteur et ce qu’ils font pour promouvoir leurs produits.

Utiliser des outils de veille concurrentielle

Il existe des outils en ligne pour suivre la performance de vos concurrents. Des outils comme SEMrush vous donnent des informations sur leurs sites, notamment leurs sources de trafic majeures, leur nombre de visiteurs mensuels, et leurs profils sur les réseaux sociaux.

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Parcourir les réseaux sociaux

Recherchez des annonces Facebook dans votre secteur pour voir quelles grandes marques sont en concurrence avec vous.

Observez comment vos concurrents communiquent, la structure de leur fil d’actualité, et leur engagement sur leurs publications.

Utilisez ces informations pour identifier des nouvelles stratégies pour faire ressortir votre marque et améliorer votre présence sur les réseaux sociaux.

S’abonner aux newsletters des concurrents

Pour recevoir directement dans votre boîte mail leurs actualités, inscrivez-vous à leur newsletter. Vous pourrez ainsi voir leurs promotions et incitations, ce qui peut vous inspirer dans vos propres campagnes.

Recueillez le maximum d’informations sur vos concurrents : leurs prix, descriptions de produits, techniques de marketing, site web, réputation, etc., puis organisez ces données dans un tableau pour y revenir lors de l’amélioration de votre boutique.

Choisir un fournisseur

Choisissez un fournisseur pour lancer votre boutique en ligne

Sélectionner un fournisseur en dropshipping peut paraître simple, mais c’est crucial pour réussir. Sans fournisseurs fiables, votre entreprise ne pourra pas proposer de produits, et vous perdrez des clients.

Vous avez déjà identifié quels produits vous souhaitez vendre et vous êtes convaincu qu’ils seront rentables. La prochaine étape est de choisir un fournisseur offrant un service de qualité. Un fournisseur peu fiable peut vous faire perdre énormément de temps avec des remboursements ou des réclamations.

Shopify propose des plugins pour découvrir des fournisseurs potentiels, comme DSers.

DSers est une marketplace pour trouver des produits à vendre en ligne. Il peut s’agir de mode, jouets, électronique ou autres produits tendance. Vous pouvez repérer rapidement des produits à fort potentiel provenant de fournisseurs partout dans le monde, pour les ajouter à votre boutique.

Ce plugin facilite l’envoi des commandes directement à votre fournisseur, sans vous soucier de l’expédition, de la gestion ou de l’emballage des stocks.

Le meilleur ? C’est gratuit !

L’application DSers coopère avec AliExpress pour que vous puissiez découvrir des produits, vérifier les délais de livraison ou la qualité. Apprenez-en plus sur les délais de livraison ou la qualité des produits sur la page AliExpress.

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Créer votre boutique eCommerce

Construisez votre boutique en ligne

La prochaine étape consiste à créer votre boutique eCommerce sur Shopify. Votre site sera le centre d’où proviendra tout le trafic, et où vous pourrez lister vos produits et gérer les paiements.

Shopify est une plateforme excellente, car elle permet de créer rapidement et facilement un site professionnel, y compris l’achat d’un nom de domaine et l’ajout de plugins marketing.

Pour plus d’aide, lisez notre article sur comment créer des images Shopify attrayantes.

Pour l’eCommerce, c’est une plateforme tout-en-un qui vous permet de vendre dans plusieurs endroits, en différentes devises, et avec divers modes de paiement.

Ce qui rend Shopify très pratique, c’est que vous n’avez pas besoin d’être un développeur ou designer expérimenté pour créer un site impressionnant. De nombreux thèmes gratuits sont disponibles pour donner à votre boutique un aspect professionnel.

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Choisir la bonne structure d’entreprise

Choisissez une structure juridique adaptée à votre marque

Si vous envisagez le long terme, il est conseillé de transformer votre activité en une entité légale. Deux types de structures sont généralement recommandés :

Entreprise individuelle

Cette option est simple à mettre en place, mais elle ne fournit aucune protection personnelle en cas de problème.

Société à responsabilité limitée (SARL)

Une autre option consiste à créer une SARL, qui offre davantage de protection, mais nécessite de respecter des formalités supplémentaires et de payer des frais réguliers et d’incorporation.

Gérez vos finances

Séparez finances professionnelles et personnelles

Une erreur courante lors du début d’une activité de dropshipping est de ne pas séparer ses finances personnelles de celles de l’entreprise.

Ce manque de séparation complique la comptabilité et peut alerter l’IRS si votre société est auditée.

Il est essentiel de garder vos finances personnelles et professionnelles séparées autant que possible.

Carte de crédit professionnelle

Pour que toutes vos dépenses professionnelles soient séparées de vos finances personnelles, investissez dans une carte de crédit dédiée à votre entreprise. Cela facilitera la gestion comptable et vous permettra de bénéficier de récompenses intéressantes grâce à vos achats.

Compte bancaire professionnel

Il est primordial que toutes vos opérations financières professionnelles passent par un seul compte bancaire dédié. Cela simplifiera la comptabilité et la gestion financière globale.

Faites la promotion de votre boutique de dropshipping

Une fois tous vos aspects financiers en place, il est temps de penser à la promotion. Pour que votre marque se démarque, vous devrez investir un peu d’effort supplémentaire dans votre stratégie marketing.

Grâce à l’automatisation, vous disposez de beaucoup de temps à consacrer à l’amélioration de votre marketing par plusieurs moyens.

Marketing d’influence

Si vous débutez, votre budget peut être limité. Pas d’inquiétude : il existe des stratégies de marketing efficaces sans dépenser beaucoup.

Le marketing d’influence vous permet de toucher votre public cible à moindre coût. Les consommateurs font davantage confiance aux influenceurs qu’à la publicité traditionnelle, et vous pouvez négocier des commissions d’affiliation plutôt que de payer une rémunération immédiate.

Ces commissions sont une petite part de chaque vente et coûtent donc moins à l’avance.

Publicités payantes

Les publicités payantes, comme Facebook Ads, sont une autre option facile à maîtriser. Vous pouvez ajuster vos investissements par produit en fonction de leur performance : augmenter le budget pour ceux qui fonctionnent bien, réduire ou arrêter pour les autres.

Google Ads est souvent plus concurrentiel, mais peut être très efficace selon votre niche.

Communautés en ligne

Rejoindre des communautés en ligne autour de votre secteur est une excellente méthode pour promouvoir votre marque. Vous pouvez engager des conversations dans des groupes Facebook, forums ou Reddit, sans paraître trop commercial, en adoptant une démarche naturelle.

Marketing de contenu

Pour assurer la croissance à long terme, la création d’un flux constant de visiteurs est essentielle. Le marketing de contenu—comme la rédaction d’un blog pertinent ou la production de contenus qui résonnent avec votre cible—est une stratégie clé.

Surveillez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour adapter votre stratégie et réduire vos coûts marketing tout en maintenant de bons résultats financiers.

Suivez et améliorez

Mesurez vos performances et cherchez des moyens de vous améliorer

Une fois que vous avez commencé à commercialiser et gérer votre entreprise, et que des tendances commencent à émerger, ne vous reposez pas sur vos acquis.

Les outils analytiques de Shopify permettent d’approfondir vos ventes, votre comportement client, et vos marges pour continuer à faire évoluer votre activité et la faire passer au niveau supérieur.

Ne cessez jamais d’améliorer votre marque, et vos profits continueront de croître.

Conclusion

Que vous débutiez ou soyez déjà expérimenté, créer une boutique de dropshipping constitue une option low-cost et à faible risque pour vendre en ligne.

Plus que jamais, il existe des outils d’automatisation marketing et des applications tierces pour faciliter la gestion d’un business en ligne.

Nous espérons que cet article vous inspirera à lancer votre business en ligne et atteindre la liberté financière !