Guide mise à jour : 8 raisons de vendre sur Walmart Marketplace en 2025

Walmart Marketplace n’est pas une plateforme eCommerce neuve. Elle existe depuis 2009. Cependant, elle n’avait pas le même niveau de popularité qu’Amazon, eBay et d’autres sites. Cela a changé lorsque Marc Lore a repris la direction de la plateforme en tant que PDG.

Walmart a réalisé d’importants acquisitions stratégiques et modifié sa politique eCommerce ces dernières années, ce qui semble mettre la pression sur la part de marché d’Amazon dans le commerce en ligne. Et il semble que leurs efforts portent leurs fruits, puisque la croissance des ventes a atteint 100 milliards de dollars américains.

La marketplace compte désormais des milliers de vendeurs et continue de croître. Walmart Marketplace est une plateforme de vente prospère pour les grandes entreprises comme pour les petites structures aux États-Unis, avec des dizaines de catégories allant de la mode à l’électronique, et bien plus encore.

Alors, de nombreux vendeurs en ligne se demandent : « Devrais-je commencer à vendre sur Walmart ? » La réponse est un grand OUI.

Walmart Marketplace s’est imposé comme une excellente option pour toucher davantage de clients. De plus, à la suite de l’éclatement de la pandémie de Covid-19, la façon dont les achats sont effectués a changé de manière si radicale que les experts pensent qu’il n’y aura pas de retour en arrière. Walmart a accueilli des détaillants du monde entier et approuvé davantage de candidatures de vendeurs depuis la pandémie, avec son nouveau partenariat avec Shopify.

Si vous n’êtes pas encore convaincu, dans cet article, nous vous expliquerons en quoi il est judicieux de commencer à vendre sur Walmart Marketplace.

8 raisons pour lesquelles vous devriez vendre sur Walmart Marketplace

1. Walmart a actuellement moins de concurrence que Amazon

La concurrence est inévitable lorsque vous proposez vos produits sur une marketplace. Pour que les gens achètent chez vous, vous devez rivaliser avec le site qui héberge votre offre, comme Amazon ou Walmart, ou avec d’autres vendeurs tiers. Amazon compte plus de 8 millions de vendeurs partout dans le monde. Lorsqu’un client se connecte pour faire ses achats, la compétition pour attirer son attention est rude. Mais ce n’est pas du tout la même chose avec Walmart.

Walmart ne représente qu’une infime proportion par rapport à Amazon. Le nombre de vendeurs sur cette marketplace plus récente a récemment dépassé 50 000. Avec moins de vendeurs, vous avez beaucoup plus de liberté pour vendre sur Walmart.com sans devoir déployer de stratégies ou consacrer beaucoup de budget publicitaire pour faire face à la concurrence.

De plus, Walmart est très sélectif quant aux entreprises qu’il autorise à vendre sur sa plateforme. L’intégration pour vendre sur Walmart est un processus difficile, mais qui en vaut la peine à long terme.

2. Une meilleure visibilité auprès de nouveaux publics

Selon ComScore, Walmart est devenu l’un des marketplaces les plus fréquentés des États-Unis. Chaque mois, le site accueille plus de 100 millions de visites uniques d’utilisateurs en ligne. Vendre sur la marketplace vous permettra sans aucun doute d’élargir votre portée et votre présence digitale. La clientèle de Walmart est similaire à celle d’Amazon, sans être identique. Rejoindre la marketplace vous donne accès à de nouveaux publics.

Les données démographiques de Walmart pour ses clients en ligne sont très intéressantes. Plus de la moitié des clients Walmart sont propriétaires de leur maison et disposent d’un revenu familial relativement élevé. Plus d’un tiers des clients en ligne de Walmart sont des millénials (entre 23 et 38 ans), et la marketplace est extrêmement populaire auprès des familles. Plus de la moitié sont mariés ou en couple, et presque autant ont des enfants.

Les gens viennent souvent chez Walmart en cherchant une bonne affaire, car la marque est bâtie autour de l’économie. Vous avez donc de bonnes chances d’acquérir de nouveaux clients et d’augmenter vos profits si vous proposez des produits à des prix compétitifs.

3. Livraison gratuite en 2 jours

Lorsque Walmart Marketplace a lancé son programme de livraison gratuite en 2 jours, cela a clairement été pour rivaliser avec Amazon. Les clients apprécient la livraison gratuite, surtout lorsqu’elle est rapide. C’est ce que vous obtenez en vendant sur Walmart. Cette option est très prisée par les clients qui effectuent un achat de dernière minute ou qui attendent un produit qu’ils veulent recevoir au plus vite.

Les clients sont plus enclins à acheter des produits bénéficiant de la livraison gratuite en 2 jours. Ces produits sont mis en évidence en vert, ce qui les fait ressortir. Comme pour tout service, Walmart impose des règles strictes pour les vendeurs souhaitant participer au programme de livraison gratuite en 2 jours. Mais l’effort nécessaire pour y parvenir en vaut la peine. Voici quelques avantages évidents :

• Amélioration du classement dans les recherches, car les produits bénéficiant de la livraison en 2 jours apparaissent systématiquement en haut des résultats.
• Les clients peuvent utiliser un filtre dédié pour n’afficher que les produits avec livraison gratuite, ce qui met ces produits en évidence immédiatement.
• Gagner en visibilité dans la Buy Box Walmart, qui privilégie les articles avec une étiquette de livraison en 2 jours, augmentant ainsi les ventes même si les prix sont plus élevés que ceux de la concurrence.

4. Vous n’avez pas à payer d’abonnement

Un des plus grands avantages de vendre sur Walmart Marketplace est qu’il n’y a ni abonnement ni frais mensuels.

Contrairement à Amazon et autres marketplaces qui facturent aux vendeurs un abonnement mensuel ou annuel, Walmart ne vous prélève qu’un pourcentage sur chaque vente (frais de recommandation). Ce pourcentage varie entre 6 et 15 %, selon le type de produit. Il est déterminé par la catégorie dans laquelle votre produit est inscrit. Ainsi, si vous ne réalisez aucune vente, vous n’avez pas à vous soucier de dépenser de l’argent.

5. Structure tarifaire simple

Avec ce qui précède, il est important de souligner qu’un des principaux avantages de vendre sur Walmart est qu’il n’y a pas de frais cachés — la structure tarifaire est très claire. Ceux qui vendent sur Amazon savent que les coûts de commission peuvent être très compliqués et affectent fortement la rentabilité. Contrairement à Amazon, Walmart Marketplace a l’avantage ici : il n’y a pas de frais annuels ni de coût pour la mise en ligne des produits. Walmart ne facture qu’un frais de recommandation pour chaque article vendu.

Encore une fois, ce frais de recommandation ne s’applique qu’après la vente de chaque article. Par exemple, un fournisseur de bijoux pourrait mettre en vente une bague à 100 euros. Après la vente, Walmart prélèvera une redevance de 20 euros, correspondant à un taux de 20 % selon la catégorie.

Vous n’avez pas à vous inquiéter de coûts cachés, mais il est conseillé d’estimer à l’avance les frais de recommandation pour mieux planifier votre rentabilité.

6. Processus de paiement simple

La plupart des acheteurs détestent perdre du temps lors d’un processus de paiement compliqué, avec plusieurs étapes ou nécessitant le chargement d’une nouvelle page. Ce type de processus conduit souvent à l’abandon des paniers. Heureusement, Walmart dispose d’un système d’achat efficace permettant aux clients de finaliser leurs achats facilement et rapidement.

Walmart a amélioré son processus de paiement pour le rendre plus rapide et sécurisé. Les transactions sont encryptées, ce qui rassure davantage les clients quant à la sécurité de leurs données.

En vendant vos produits sur Walmart Marketplace, vos clients bénéficieront d’un processus de paiement sécurisé. Ils se sentiront en confiance pour entrer leurs renseignements bancaires, ce qui augmente vos chances de vente. Résultat : plus de conversions pour votre business.

7. Automatisation et intégrations faciles

La simplicité d’intégration est probablement l’une des meilleures raisons pour vendre sur Walmart Marketplace en ligne. En tant que vendeur, vous n’êtes pas seul face aux difficultés ou problèmes éventuels. Walmart Marketplace veut attirer les vendeurs en leur proposant certains des meilleurs outils d’analyse e-commerce et de gestion d’inventaire.

Walmart a conclu des partenariats avec plus de cinquante fournisseurs de solutions pour vous assurer de bénéficier du support nécessaire, que ce soit pour la gestion des commandes, l’inscription des produits, la création de contenus, etc. Par exemple, ses partenariats récents avec des entreprises comme Shopify et Payoneer ont permis de rendre disponibles des outils tels que le système de gestion des stocks et des commandes de Shopify, ou la gestion en masse des fiches produits pour les vendeurs.

Des logiciels et outils d’intégration peuvent même vous aider à gérer diverses opérations mineures, comme le suivi des stocks sur plusieurs plateformes, la reconnaissance automatique des commandes, la désactivation automatique des produits lorsque le stock descend en dessous de cinq unités, etc.

8. Une croissance constante de Walmart Marketplace

Selon Marketplace Pulse, en mai 2020, Walmart Marketplace surpassait à la fois eBay et Amazon.

En 2020, le GMV (chiffre d’affaires brut marketplace) a augmenté de plus de 100 %. Bien que Walmart soit beaucoup plus petit qu’eBay, il est devenu la deuxième marketplace la plus importante pour de nombreux vendeurs, même si le chiffre exact du GMV n’est pas divulgué.

En une année, la taille de Walmart Marketplace a plus que doublé, atteignant 100 000 vendeurs tiers. Pour la deuxième année consécutive, elle a encore plus doublé. Après avoir compté 50 000 vendeurs en juillet 2020, la marketplace accueille désormais près de 5 000 nouveaux vendeurs chaque mois.

Un nombre croissant de vendeurs proviennent d’autres pays. Walmart a étendu la marketplace en mars, en levant l’interdiction d’opérer uniquement aux États-Unis. En juillet, la Chine représentait 15 % des nouveaux vendeurs. Ce chiffre continue de croître mensuellement, et d’ici peu, 1 000 vendeurs chinois intégreront chaque mois la plateforme.

Commencez à vendre dès aujourd’hui sur Walmart Marketplace

Walmart constitue une communauté exclusive de vendeurs, et devenir l’un d’entre eux demande beaucoup d’efforts et de temps. Mais les avantages l’emportent largement sur les inconvénients. Walmart privilégie la qualité de ses services et travaille uniquement avec des vendeurs réputés. En contrepartie, la marketplace s’engage à offrir à ses vendeurs la meilleure expérience de vente possible sur la plateforme.