Comment trouver une niche pour le commerce électronique : avec des exemples !

Avec la croissance significative et continue des ventes en commerce électronique, le nombre de vendeurs en ligne concurrençant pour attirer des clients a également augmenté. Il y a des millions de boutiques de commerce électronique dans le monde et, rien que l’année dernière, plus de 1,2 million de nouveaux vendeurs ont rejoint la marketplace Amazon.

Pour prendre de l’avance dans ce marché très concurrentiel, les vendeurs qui lancent une boutique en ligne ou relationnent un business de dropshipping doivent trouver une niche eCommerce rentable. Idéalement une niche avec une clientèle potentielle en croissance, mais qui a été négligée par d’autres vendeurs. Ce n’est pas facile, mais nous sommes là pour vous aider !

Qu’est-ce qu’une niche eCommerce ?

Une niche eCommerce est un marché spécifique de consommateurs. Plus votre clientèle cible est précise, plus votre marché devient une niche.

Certaines grandes entreprises, comme Walmart par exemple, vendent une large gamme de produits à un public vaste. Mais cela nécessite un nom bien connu et d’importantes ressources. Pour les vendeurs débutants, il est préférable de se concentrer sur une niche. Oui, votre audience sera plus petite, mais il sera également plus facile et moins coûteux de convertir des prospects en clients.

Comment trouver des niches eCommerce rentables

Si vous vendez déjà en ligne et avez besoin d’un nouvel angle, ou si vous êtes nouveau et ne savez pas par où commencer, voici comment identifier une niche eCommerce en 2020.

1. Ne vous limitez pas à un seul produit

Démarrer avec un produit en demande peut lancer votre boutique, mais il vaut mieux cibler un marché de niche plutôt qu’un seul produit. Ensuite, si la popularité de ce produit diminue, vous pouvez vendre des produits connexes à votre audience cible.

Les fidget spinners ne constitueraient pas une activité pérenne. En revanche, si vous vendiez des drones et que les ventes commençaient à diminuer, vous pourriez vendre des batteries, des caméras, des protections d’hélice et d’autres accessoires aussi.

2. Suivez votre passion

Les niches eCommerce aléatoires peuvent être rentables si elles le sont, mais si vous avez un véritable intérêt pour ce que vous vendez, c’est encore mieux.

Le marketing de vos produits est plus facile et efficace lorsque vous êtes passionné et informé à leur sujet. Cela vous permet d’identifier les points douloureux et de créer une connexion avec vos clients. Donc, si vous avez une passion ou un hobby spécifique, demandez-vous quels produits vous pourriez vendre à d’autres passionnés.

3. Vérifiez ce qui est tendance

Utilisez des outils comme Google Trends pour analyser le niveau d’intérêt pour votre niche. Recherchez des termes généraux ainsi que des produits spécifiques pour tester la viabilité de vos idées.

Par exemple, Google Trends indique que les recherches pour « zumba » ont diminué depuis quelques années.

Mais « Pilates » suscite un intérêt constant, ce qui pourrait en faire une meilleure niche.

Dans Google Trends, assurez-vous de définir la localisation géographique pertinente. Vous pouvez ensuite explorer différents échelons temporels et régions pour voir si une expansion internationale serait adaptée à votre activité.

4. Faites des recherches par mots-clés

Utilisez le Google Keyword Planner ou ahrefs pour voir combien de personnes recherchent un produit de niche précis.

Si les volumes de recherche sont faibles, il est peu probable que ce soit l’une des niches eCommerce les plus rentables. Mais s’ils sont importants, cela indique une demande du marché. Vous pouvez alors analyser la concurrence sur le mot-clé pour évaluer à quel point cette niche est saturée.

Ci-dessous, « anneau de Pilates » dispose d’un bon volume de mots-clés. Cependant, la concurrence pour la publicité payante (PD) est élevée, ce qui signifie qu’il y a beaucoup d’autres vendeurs en ligne qui paient pour cette recherche. Cela rendra vos Google Ads et publicités Facebook plus coûteuses.

5. Choisissez des produits avec des marges bénéficiaires élevées

En raison de la taille limitée du marché cible, les niches eCommerce rentables nécessitent des produits à marge importante.

Les marges faibles sont adaptées si vous pouvez vendre en gros volumes. Mais cela n’est pas idéal lorsque vous débutez. Les produits plus petits peuvent aussi réduire les frais d’expédition et de stockage. C’est une décision particulièrement judicieuse si vous utilisez Fulfillment by Amazon pour vos commandes.

6. Faites des recherches, encore et encore

Avant de choisir une niche pour votre commerce en ligne, vous devez analyser à la fois vos concurrents et votre audience cible.

Recherchez sur Amazon et Google si d’autres vendeurs proposent les meilleurs produits. Ont-ils une marque forte ? Pouvez-vous concurrencer sur le prix ? Que pourriez-vous faire différemment pour vous démarquer ?

Puis examinez votre marché cible. Ce public est-il assez important pour générer du profit ? Quelles sont leurs habitudes d’achat ? Que disent-ils sur les forums ?

Pensez aussi aux aspects démographiques, comme l’âge et le revenu disponible. Les recherches sur Google pour « nettoyant dentier » ont augmenté. Mais cette audience ne fait probablement pas beaucoup d’achats en ligne.

Enfin, réfléchissez à la distribution et à la logistique par rapport à vos fournitures de produits. Il ne sert à rien de dénicher une niche géniale si vous ne pouvez pas expédier et livrer les articles sans faire de pertes.

Les meilleures niches eCommerce en 2020

L’environnement influence les habitudes d’achat, tout comme la pandémie de Covid-19. Nous avons aussi identifié d’autres tendances constantes qui devraient perdurer dans un avenir proche.

Voici une liste d’exemples de niches eCommerce qui connaissent un certain succès en 2020 :

1. Soins de la peau naturels et cosmétiques

Le marché du cosmétique bio et naturel croît de 10% chaque année. En 2019, il représentait $36 milliards et devrait atteindre 54 milliards de dollars d’ici 2027.

Bien que les grandes marques dominent globalement, il est encore possible de dénicher des niches eCommerce rentables dans cette catégorie. L’intérêt pour le dentifrice naturel, la beauté vegan ou encore la beauté sans cruauté sont en augmentation, tout comme l’intérêt pour faire son savon maison.

2. Produits écologiques pour le quotidien

À mesure que la conscience écologique grandit, la popularité d’articles comme les produits de nettoyage naturels, réutilisables, sans plastique, les déodorants naturels, les brosses à dents en bambou et les tablettes de savon liquide est en hausse.

Les produits écologiques deviennent de plus en plus populaires, et les vendeurs en ligne peuvent en profiter !

3. Produits pour animaux

La possession d’animaux est en plein essor dans le monde entier, et les Américains dépensent plus que jamais pour leurs animaux — plus de 72 milliards de dollars par an.

Les Millennials constituent la plus grande tranche de propriétaires d’animaux et sont prêts à payer pour des produits de qualité. Ils achètent également beaucoup en ligne.

Ce secteur offre de nombreuses opportunités pour dénicher des niches rentables, comme les boîtes d’abonnement pour animaux, les vêtements, les produits au CBD ou encore les caméras pour animaux. L’intérêt pour les aliments spécialisés — bio, vegan, naturel ou sans céréales — est également en constante augmentation.

4. Produits pour bébés écoresponsables

Le marché des produits pour bébé est en croissance aussi. Les parents dépensent deux fois plus que les parents sans enfants, et avec des millennials de plus en plus technophiles et occupés, les ventes en ligne devraient continuer de progresser.

Quels types de niches eCommerce profitables peut-on exploiter dans ce secteur ? Beaucoup de jeunes parents sont soucieux de l’environnement, pensez donc à des produits comme les couches biodégradables, les couches réutilisables ou encore les lingettes biodégradables.

5. Produits de fitness spécialisés

Les États-Unis ont le plus grand marché mondial pour les salles de sport — en termes de revenus et d’adhésions. Cependant, la pandémie de coronavirus a entraîné une explosion des ventes de matériel de fitness en ligne — et cela devrait continuer. Pensez à vendre des produits spécialisés comme des cordes à sauter HIIT, des anneaux de Pilates ou des shorts de cyclisme.

6. Les nouvelles tendances en diététique

En plus de faire du sport, les gens expérimentent de nouvelles diètes de niche. Mais certaines disparaissent rapidement, il faut donc choisir celles avec une audience fidèle.

Récemment, les recherches en ligne pour les en-cas keto, les snacks vegan ou encore les snacks à base de plantes ont augmenté. La recherche pour la poudre de protéines bio ou vegan est également en hausse. Tout comme tout ce qui touche au matcha semble gagner en popularité.

Les intérêts pour les régimes flexitarien et méditerranéen sont en augmentation progressive, tandis que les recherches pour jeûne intermittent ont explosé. Quels produits pourraient aider les personnes suivant ces régimes ?

7. T-shirts à la demande

La production de T-shirts à la demande permet de créer des produits adaptés à toutes les tendances, communautés ou niches sans stock inutile.

Ce mode de production, moins gaspilleur que l’impression traditionnelle, devrait devenir de plus en plus populaire chez les acheteurs en ligne. Certains sites de commerce électronique impriment même localement pour réduire les délais, les coûts et les émissions, tandis que beaucoup de vendeurs sur Etsy vendent des designs et laissent la fabrication aux clients.

8. Drones spécialisés

Les drones existent depuis un certain temps, mais leur utilisation s’étend à mesure que la législation évolue.

Les vendeurs en ligne peuvent exploiter cette tendance en se concentrant sur des niches comme la surveillance des cultures, la topographie, la sécurité, la livraison ou la photographie. Alternativement, ils peuvent se spécialiser dans certains accessoires.

9. Bijoux minimalistes

L’intérêt pour les bijoux et montres minimalistes augmente lentement, mais sûrement, depuis quelques années.

Avec des figures comme Marie Kondo et d’autres influenceurs qui promeuvent un mode de vie minimaliste, les vendeurs eCommerce peuvent profiter de cette tendance. Les consommateurs investissent dans la mode, la bijouterie et la décoration minimalistes, qui restent élégantes et durent des années. Ils sont également prêts à payer le prix fort.

Au lieu de suivre toutes les tendances, pensez à constituer un inventaire de produits durables et intemporels sur le long terme.

10. Vaporisateurs

Les vapoteuses et cigarettes électroniques ont déjà atteint leur apogée, mais elles continuent de rassembler une forte audience. Avec de plus en plus de personnes arrêtant le tabac et la légalisation du cannabis dans plusieurs États, ce marché pourrait même croître.

Étant relativement nouveau, il y aura toujours de nouvelles innovations et accessoires sur le marché, offrant de nombreuses opportunités pour une niche eCommerce rentable.

11. Filtres à air

L’intérêt pour les filtres à air a explosé au début de la pandémie de Covid-19. Les entrepôts, compagnies aériennes et hôpitaux investissent fortement. Il est probable que les consommateurs et petites entreprises suivent aussi. Un rapport indique que le marché croîtra de 7,5% par an entre 2020 et 2027.

12. Fournitures pour hobbies

Si vous vous demandez encore comment choisir une niche eCommerce, pensez à vos hobbies favoris. Comme nous l’avons dit, une passion personnelle facilite la connexion avec vos clients. Vous disposerez aussi d’un vaste sujet de recherche. Cela vous aidera à dénicher différents types de produits et à trouver des moyens d’atteindre votre marché cible.

Des niches comme la soudure, les figurines, la céramique, le tatouage, l’escalade ou l’apiculture ont de petites audiences mais celles-ci sont régulières et exploitables.

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