Les meilleurs produits à personnaliser en marque blanche sur Amazon

Le private label est un concept assez simple, et ici, nous discutons des meilleurs produits à marque blanche à vendre sur Amazon.

Qu’est-ce que le Private Labelling ? Le private labelling est un concept plutôt simple. Vous vendez vos propres produits avec votre propre emballage, mais les articles que vous proposez sont fabriqués par une autre entreprise. Par exemple, le supermarché Tesco propose des produits à marque blanche dans ses gammes Tesco Value et Tesco Finest.

Ce qui est vraiment intéressant avec le private labelling, c’est que vous pouvez vendre un bon produit sans avoir à supporter toutes les dépenses liées à la mise en marche d’une marque spécifique.

Vendre des produits de marque est généralement beaucoup plus coûteux que de vendre sous votre propre marque, et avec l’introduction de l’interdiction de la création de marques sur Amazon en septembre 2016, cela devient encore plus compliqué. En vendant votre propre marque avec moins de coûts, vous augmentez directement vos marges !

Le white labelling, quant à lui, est différent. Une marque en marque blanche correspond à un produit générique fabriqué par un fournisseur et distribué à plusieurs revendeurs pour être rebaptisé.

Découvrez aussi ces astuces pour la sélection de produits pour Amazon.

Comment faire du private labelling sur Amazon efficacement

Cela peut sembler une méthode rapide et simple pour augmenter vos bénéfices, n’est-ce pas ? Et c’est vrai, à condition de respecter d’abord ces quelques règles.

1. Faites preuve de patience

Vous créez une marque, et pas seulement un produit, donc les bénéfices ne se dévoileront pas du jour au lendemain.

C’est comme acheter des actions ou des obligations versus ouvrir un stand de limonade : il y a plus de gain potentiel dans le premier cas, mais il faudra du temps et de la patience avant de voir le gros lot.

2. Vous aurez besoin de capitaux

Outre la patience et le temps, l’autre ingrédient essentiel, c’est l’argent. Il faut souvent un capital conséquent pour acheter les produits à reconditionner sous votre propre marque, tout en acquérant la connaissance nécessaire pour réussir.

L’idéal est de trouver un investisseur privé, mais sinon, soyez prêt à mettre votre propre argent pour faire avancer le projet.

3. Comprenez comment fonctionne la vente d’un actif

Dans les débuts d’Amazon, vous deveniez un expert en vendant sous l’égide d’Amazon. Mais les choses vont changer, car votre clientèle aussi évoluera.

Avant de lancer une gamme complète de produits, il faut d’abord tester les articles. La méthode la plus efficace pour cela est d’utiliser les annonces sponsorisées Amazon.

Tout bon private labeller-distributeur vous dira qu’un test est une étape cruciale, surtout pour gérer le risque.

4. Investissez et réinvestissez

La dernière leçon importante à retenir est que, pour faire croître votre marque, il faut une source de revenus régulière.

Il peut être tentant de réinvestir cet argent dans d’autres aspects de votre activité, mais posez-vous la question suivante : qu’est-ce qui est plus important ? Un déjeuner d’affaires ou la croissance de votre commerce en ligne ?

**Conseil vendeur :** La checklist pour private label sur Amazon est un outil pratique qui aide les vendeurs à analyser les chiffres et à décider s’ils doivent avancer, avant d’investir beaucoup de temps et d’argent dans un produit.

Trouver des produits rentables pour le private label sur Amazon

Trouver des articles pour private label sur Amazon peut se réduire à trois critères.

1. Trouvez les produits avec la demande la plus forte

Un rang de vente faible et des mots-clés très recherchés sont essentiels.

2. Limitez-vous aux produits ayant peu de concurrence

Pourquoi rivaliser avec un grand nombre de vendeurs ? Concentrez-vous sur les produits avec peu d’avis (pas beaucoup d’achats) et/ou une qualité d’offre moyenne.

3. Vérifiez cette dernière étape

Une fois arrivé à ce stade, il ne reste qu’une courte liste de contrôle finale.

Recherchez des produits légers, résistants, utilisables toute l’année, non liés à une ou deux grandes marques, et dont le prix se situe entre celui d’un billet de cinéma et une paire de chaussures.

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Utiliser la bonne méthode pour repérer les produits en private label

Repérer les produits qui vous rapporteront le plus en private label se fait en deux étapes. Pour faire simple, nous les avons encore une fois divisées en trois.

1. Recherchez des idées de produits pertinentes

Nous recommandons d’utiliser deux méthodes pour définir vos idées de produits.

D’abord, exploitez les données existantes, car pourquoi ne pas tirer parti du travail déjà effectué par d’autres ? Ensuite, combinez cela avec votre opinion personnelle, votre intuition commerciale.

2. Vérifiez si le produit a un potentiel d’utilisation

Nous reprenons ici certains concepts du premier point : analysez la concurrence, la demande, la marge bénéficiaire (chiffre d’affaires versus coût) et si le produit est abordable, léger, résistant, et non saisonnier.

3. Confirmez vos hypothèses précédentes

Considérez cette étape comme une expérience scientifique : vos deux premiers points étaient vos hypothèses, et cette étape consiste à les tester ou à en prouver une autre en découvrant de nouveaux produits pour votre private label.

C’est aussi le moment de faire des analyses détaillées des chiffres — ne négligez aucun aspect. Si vous n’êtes pas à l’aise avec les chiffres, trouvez quelqu’un qui l’est.

L’objectif final est d’établir des estimations de ventes précises et détaillées, tout en anticipant les améliorations potentielles (avant qu’elles se produisent ou qu’un avis négatif d’un acheteur ne vous donne du fil à retordre).