Optimisation des mots-clés en arrière-boutique Amazon – un guide illustré étape par étape pour les vendeurs

Une publication invité sur l’optimisation des mots-clés de nos amis de, ZonGuru, qui facilite la vente sur Amazon grâce à leurs analyses de données puissantes et leur boîte à outils d’automatisation.

L’optimisation des mots-clés sur Amazon est essentielle pour réussir vos listings sur cette plateforme. Une fiche produit optimisée bénéficie d’une meilleure visibilité et capte plus l’attention lors des recherches, ce qui génère davantage de clics et de ventes qu’une fiche mal optimisée.

La plupart des vendeurs se concentrent sur l’optimisation de la partie visible de leur annonce. Ils mettent beaucoup d’importance à ce que le titre, les puces, la description et les images soient parfaits. Mais cela ne suffit pas pour dominer les classements.

Vous voyez, l’optimisation du listing sur Amazon ne se limite pas à améliorer la partie visible. Elle implique également d’optimiser l’arrière de votre fiche avec les bons mots-clés en backend.

Mais tous les vendeurs ne prêtent pas attention à ce détail crucial. Certains ignorent complètement les mots-clés en backend. Nous ne voulons pas que vous fassiez la même erreur.

Ce guide vous offrira une vue d’ensemble des mots-clés en backend sur Amazon – ce qu’ils sont, pourquoi ils sont importants pour l’optimisation du listing, et comment les utiliser efficacement.

Allons-y !    

Qu’est-ce que les mots-clés en backend sur Amazon ?

Les mots-clés en backend sont des expressions que vous ajoutez à la section cachée de votre fiche. Ils sont invisibles pour les clients d’Amazon et ne peuvent être consultés que par les robots d’indexation A9.

Étant invisibles aux visiteurs, ces mots-clés ne jouent pas directement un rôle dans la vente. Contrairement aux mots-clés en front-end qui communiquent les bénéfices et caractéristiques de votre produit pour attirer les acheteurs potentiels.

Alors, pourquoi utiliser des mots-clés en backend ?

Pourquoi les mots-clés en backend sont-ils importants pour votre listing Amazon ?

Les mots-clés en backend aident l’algorithme de recherche d’Amazon à mieux comprendre votre produit. Ils fournissent des informations supplémentaires sur la nature de votre produit, ses utilisations possibles et ses contextes d’usage.

Sur le plan technique, ils améliorent la capacité de votre produit à être indexé et classifié, augmentant ainsi sa visibilité selon une variété de requêtes de recherche.

Une autre question importante :

Comment trouver les mots-clés en backend sur Amazon ?

Comme pour la recherche de mots-clés classiques, cela consiste à étudier votre niche et votre audience pour dresser une liste de mots-clés pertinents qui décrivent au mieux les avantages, caractéristiques, public cible et cas d’usage de votre produit.

Des outils tiers comme ZonGuru, Helium10, et Jungle Scout sont idéaux pour repérer les mots-clés en backend sur Amazon. ZonGuru propose un outil dédié pour analyser la back-end de vos concurrents. Cependant, vous pouvez utiliser tout autre outil selon votre budget et vos préférences.

En plus d’utiliser les outils pour vendeurs Amazon, vous pouvez également exploiter la fonctionnalité de fichier plat pour générer des idées de mots-clés en backend pour votre fiche. Disponible dans Seller Central, il s’agit d’un téléchargement gratuit qui fournit des suggestions utiles pour vos mots-clés. Cependant, il est moins complet qu’un outil tiers dédié à la recherche de mots-clés Amazon.

Pour trouver des suggestions de mots-clés en backend via un fichier plat, suivez ces étapes :

1. Passez le curseur sur l’onglet Inventaire et choisissez « Ajouter des produits par téléchargement » dans le menu déroulant.
2. Sur la page suivante, cliquez sur « Télécharger un fichier d'inventaire ».
3. Saisissez votre catégorie de produit.
4. Faites défiler jusqu’en bas et choisissez le type de modèle souhaité. Nous recommandons le Mode Avancé, qui inclut toutes les caractéristiques liées à votre catégorie de produit.
5. Cliquez sur « Générer le modèle » pour télécharger le fichier.
6. Ouvrez le fichier plat téléchargé et allez à l’onglet Valeurs valides. Vous y trouverez différentes valeurs, dont des suggestions de mots-clés en backend dans la colonne Découverte. Notez que le fichier peut ne pas toujours proposer les meilleures suggestions.

Comment ajouter des mots-clés en backend à votre fiche Amazon ?

Vous savez maintenant ce que sont les mots-clés en backend, pourquoi ils sont importants, et comment les rechercher pour optimiser votre SEO sur Amazon. Mais comment les insérer dans la partie backend de votre fiche produit ?

Pour ajouter des mots-clés en backend à votre fiche Amazon, suivez ces étapes :

1. Connectez-vous à votre Seller Central et allez dans l’onglet Inventaire. Sélectionnez « Gérer l’inventaire » dans le menu déroulant.
2. Dans la page Gestion de l’inventaire, repérez le SKU pour lequel vous souhaitez ajouter des mots-clés en backend. Cliquez sur le bouton Modifier.
3. Ensuite, allez dans l’onglet Mots-clés. Vous y trouverez plusieurs champs pour ajouter des mots-clés en backend, notamment Utilisation prévue, Public cible, Autres attributs, Sujet, Termes de recherche, et Mots-clés Platinum. La case « Mots-clés Platinum » n’est plus utilisée par Amazon.
4. Saisissez les mots-clés comme bon vous semble. Cliquez sur « Enregistrer et continuer » une fois terminé.

Types de mots-clés en backend

Si vous avez bien observé, il existe cinq types de champs pour les mots-clés en backend dans Seller Central. Chacun d’eux a une fonction spécifique.

• En tout premier lieu, nous avons les Mots-clés d’utilisation prévue. Ici, vous pouvez saisir des termes décrivant pour quels événements, lieux, conditions ou activités votre produit est destiné. Exemples : vacances, chambre à coucher, gaming.
• Ensuite, les Mots-clés de public cible décrivent le profil des personnes pour qui le produit est conçu. Exemples : chats, enfants, femmes.
• Après, viennent les Attributs complémentaires. Ils donnent des précisions sur d’autres caractéristiques de votre produit, comme sa solidité, sa flexibilité ou sa légèreté.
• Juste en dessous, le champ Sujet permet de saisir des expressions clés aidant Amazon à mieux comprendre votre produit et à le classer. Exemples : spinner antistress pour la concentration, cibles de tir pour jeu Nerf, coussin de sommeil pour douleurs cervicales et épaules.
• Enfin, nous avons les Termes de recherche. Ces mots-clés décrivent votre produit en offrant un contexte supplémentaire à Amazon. Exemples : écran solaire safe pour l’acné, plastique de qualité alimentaire, planche à découper en bambou, etc.

Qu’est-ce que les mots-clés Platinum sur Amazon ?

Les mots-clés Platinum servent à établir une relation parent-enfant pour vos produits. Cependant, cette fonctionnalité a été abandonnée et n’est plus indexée. Vous pouvez laisser ce champ vide lors de la création de votre fiche.

Bonnes pratiques et erreurs à éviter avec les mots-clés Amazon

Alors, quelles sont les règles à respecter pour utiliser efficacement les mots-clés sur Amazon ?

• Ne pas répéter les mots-clés déjà présents dans la partie visible de votre fiche.
• Séparer chaque mot-clé par un espace blanc.
• Respecter la limite de caractères pour chaque champ en backend.
• Utiliser synonymes et abréviations pour diversifier vos mots-clés.
• Éviter les mots vides (stop words).
• Ne jamais utiliser de mots subjectifs ou temporaires (ex : « incroyable », « aujourd’hui », « édition limitée », « populaire », « moins cher »).
• Les termes abusifs sont strictement interdits.
• Les ASINs ne doivent pas être utilisés comme mots-clés.

Peut-on utiliser des virgules dans les mots-clés en backend ?

Non, il ne faut pas utiliser de virgules pour séparer vos mots-clés. Utilisez uniquement des espaces. Sinon, vous risquez des problèmes d’indexation.

Peut-on inclure des noms de marques dans les mots-clés en backend ?

Non, il est interdit d’ajouter des noms de marques concurrentes ou votre propre marque dans les champs backend. Amazon considère cela comme une tentative de manipulation et peut suspendre votre fiche si vous êtes pris à utiliser ces noms.

Combien de caractères peut contenir la zone « Termes de recherche » dans le backend sur Amazon ?

La limite est de 249 octets. Attention, octets et caractères ne sont pas équivalents. Un caractère peut équivaloir à 1 octet, mais certains caractères, notamment japonais et chinois, peuvent utiliser 3 octets ou plus.

Boostez votre fiche avec les mots-clés en backend Amazon

Les mots-clés en backend (ou cachés) sont des éléments clés pour une fiche performante. Même s’ils ne sont pas visibles dans le titre, les puces ou la description, ils jouent un rôle essentiel en dialoguant avec l’algorithme d’Amazon, qui mieux comprendrea le contexte de votre offre.

Utilisés correctement, ces mots-clés peuvent dynamiser considérablement la visibilité de votre fiche et générer plus de trafic.

Nous espérons que ce guide vous a été utile. Bonne réussite dans votre vente sur Amazon !

À propos de ZonGuru

ZonGuru est une suite complète d’outils pour Amazon qui aide les vendeurs private label avec la recherche de produits, l’évaluation de niche, l’analyse de la concurrence, l’optimisation des fiches, le suivi des stocks, la collecte d’avis clients, et la gestion quotidienne de leur activité. Nos outils fournissent des données précises provenant de dix marchés Amazon, notamment les US, Canada, Mexique, UK, Italie, France, Espagne, Australie, Allemagne, et Inde. Nous simplifions la vente sur Amazon.

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