9 consejos para vendedores de marcas propias y Amazon FBA

El éxito no está garantizado para nadie en Amazon, independientemente de si eres un dropshipper o un vendedor de marca propia, o si incluso llevas años en esto. Pero con estos nueve consejos para vendedores de Amazon FBA, puedes llegar donde deseas.

1. Dedica tiempo de calidad a la fase de investigación de ideas

Encontrar nuevas ideas debe ser un proceso continuo, incluso si tienes un inventario completo que va bien. Ya sea una tarea activa o algo que piensas mientras haces mandados, estate siempre atento a productos nuevos, populares o en tendencia, y luego verifica la viabilidad de venderlos.

2. Ten cuidado con los usurpadores

Cuando eres un vendedor de marca propia, debes estar constantemente atento a vendedores fraudulentos que intentan apropiarse de tu marca o productos. No solo trabajaste duro para desarrollar tu marca, sino que también no puedes garantizar qué harán los usurpadores con tu reputación.

3. Revisa periódicamente a tus proveedores y fabricantes

Quizá ya tienes un buen proveedor o fabricante. Incluso, quizás tienes una relación de varios años con ellos. Pero no te vuelvas complaciente. Haz un esfuerzo por revisar regularmente si aún son adecuados para ti y explora el mercado en busca de otros posibles socios.

4. Usa FBA como un paso hacia ganar la Buy Box

No todos los ganadores de la Buy Box son vendedores FBA, pero la mayoría sí. Y eso es porque usar FBA facilita alcanzar los niveles de métricas necesarios para ganar la Buy Box. Pero incluso si optas por un método no FBA, aún puedes tener oportunidad de ganar. Solo que tu participación en la rotación será menor.

5. Asegúrate de que el logotipo de tu marca te brinde la mejor oportunidad

Las marcas más exitosas del mundo tienen logotipos simples y fácilmente identificables con sus productos. Piensa en Apple, Google, Coca-Cola, Mercedes Benz, Amazon, IBM y otras. En cuanto ves uno de sus logotipos, piensas inmediatamente en la marca y sus productos. El diseño y el empaque de tu marca deben seguir el mismo enfoque, haciéndolos siempre reconocibles con quién y qué eres como vendedor.

6. Enfócate en productos con buena rentabilidad que se vendan y envíen fácilmente

Hay varias características de los productos que los vendedores de Amazon FBA valoran especialmente:

• Tamaño: Tus artículos deben caber en una caja de no más de 12”x6”x2”.
• Peso: Intenta mantener tus productos en unos pocos kilos o menos. Cuanto más pesado o voluminoso sea tu paquete, más costará enviarlo.
• Estacionalidad: Si puedes enfocarte en productos perennes, tendrás más posibilidades de éxito estable durante todo el año.
• Costo: El rango ideal de precios está entre $10 y $50 para garantizar las mejores oportunidades de venta.
• Facilidad de venta: Cuanta menos burocracia y papeleo, más fácil será venderlo.
• Facilidad de uso: Y mientras más fácil sea entender o usar un producto, más sencillo será convencer a otros de comprarlo.

7. Haz que los códigos de cupón sean tus aliados

La clave con los cupones es usarlos estratégicamente. Dar muchos puede hacer que los compradores se acostumbren a comprar solo con un determinado precio o con un cupón en mano. Pero usarlos en los momentos adecuados puede ser una herramienta muy valiosa para incentivar a los compradores a elegirte y a hacerlo con frecuencia.

8. Investiga el mercado

Periódicamente, realiza investigaciones de mercado para verificar si tus productos siguen siendo populares entre los compradores. Organiza grupos focales o distribuye encuestas para conocer qué les gusta y qué preferirían ver en su lugar, y luego ajusta tu plan en consecuencia. Si no puedes hablar directamente con los compradores, utiliza herramientas como Jungle Scout para evaluar la viabilidad de un producto. Además, visita regularmente la sección de reseñas de tus competidores (y la tuya propia) para conocer la opinión de los clientes.

9. Maximiza tu margen de beneficio

Los precios cambian con frecuencia: lo que pagas por tus productos, las tarifas que carga Amazon por vender en su plataforma, envíos, almacenamiento, derechos de autor, licencias y mucho más. Pero si puedes seguir la regla de las 3 veces aproximadamente, estarás bien.

Funciona así: lo que pagaste por tu producto, deberías cobrar alrededor de tres veces esa cantidad para mantener un margen de beneficio saludable y maximizado. Un tercio de ese precio será lo que pagaste por el artículo, otro tercio será para Amazon y el resto será tu ganancia. No siempre podrás seguir esta regla al pie de la letra, pero deberías considerarla como una guía general a largo plazo.

Pensamientos finales para vendedores de Amazon FBA

Ganar nuevos clientes es importante, pero que estos actúen como embajadores de tu marca te ayudará a crecer aún más. Mantén la lealtad de tus compradores brindándoles un servicio memorable por las razones correctas. Nuestras herramientas de atención al cliente y solicitud de reseñas te ayudarán a mantener a los clientes satisfechos y recomendando tu marca en solo unos clics para que puedas concentrarte en vender. ¿Por qué no probarlo hoy mismo?

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