Las mejores plataformas de comercio electrónico en línea en Europa para 2025: las mejores alternativas europeas a Amazon y eBay

Los consumidores compraron más de 8 billones de dólares en mercancía a través de marketplaces en línea en 2024, según las estadísticas actuales de comercio electrónico. Esto representa casi el 52% de todas las transacciones de comercio electrónico a nivel mundial, con los marketplaces europeos capturando una porción significativa de estos ingresos.

Por lo tanto, tiene sentido, como vendedor en línea, aprovechar esta oportunidad expandiendo tu presencia en nuevos mercados europeos. Aunque Amazon y eBay dominan a nivel mundial, existen numerosos marketplaces europeos excelentes mercados en línea en Europa que vale la pena considerar para ampliar el alcance de tu marca.

Para ayudarte a comenzar con tu expansión en Europa, hemos elaborado una lista de los 12 mejores marketplaces en línea en Europa para 2025:

Marketplaces y minoristas alternativos en Europa que valen tu atención

1. Allegro

¿Quién?: Allegro es el marketplace en línea más grande en Polonia y el quinto más visitado en Europa.

¿Qué?: Artículos para el hogar, utensilios de cocina, ropa, productos para bebé, equipo deportivo.

¿Cuándo?: 1999

¿Dónde?: Europa del Este

¿Cuánto?: Las comisiones y tarifas se determinan mediante su calculadora de tarifas.

Perfil del cliente: Allegro ha experimentado un crecimiento impresionante, con aproximadamente 199 millones de visitas mensuales y una base de clientes activa de casi 20 millones en 2025.

Requisitos clave: Los listados de productos y el servicio al cliente deben estar en polaco.

Actualizaciones recientes: Allegro se ha expandido a varios países de Europa Central, lanzando plataformas en Chequia, Eslovaquia y Hungría, lo que permite a los comerciantes listar una vez y vender en toda la región. En marzo de 2025, Allegro anunció expectativas de crecimiento en ganancias del 8-12% en su mercado local para ese año, con una recompra de acciones propuesta de aproximadamente 1.4 mil millones de zlotys.

2. Cdiscount

¿Quién?: Cdiscount es la segunda tienda de comercio electrónico más visitada en Francia, después de Amazon, vendiendo productos nuevos y usados. Se informa que uno de cada tres compradores en línea en Francia es cliente de Cdiscount.

¿Qué?: Más de 12,000 minoristas asociados ofrecen productos en más de 40 categorías, incluyendo artículos para el hogar, juguetes, muebles, productos para bebé, artículos deportivos y electrónicos.

¿Cuándo?: 1998

¿Dónde?: En más de 150 países en todo el mundo

¿Cuánto?: Una suscripción mensual cuesta €39.99 y la comisión comienza en 5%, dependiendo del producto vendido.

Perfil del cliente: Cdiscount se ha posicionado como un minorista de descuentos, ofreciendo marcas reconocidas a precios más bajos, como Samsung, Apple, Michael Kors, Gucci y Lacoste, a más de 10 millones de clientes activos, con aproximadamente 25 millones de visitas mensuales en 2025.

Requisitos clave: El servicio al cliente debe estar en francés y los vendedores deben estar en el Registro de Empresas de su país y registrarse regularmente ante las autoridades fiscales y de seguridad social correspondientes.

Actualizaciones recientes: Cdiscount se ha convertido en un actor clave en el panorama del comercio electrónico francés, con una cuota de mercado del 8.8% en 2025. Su marketplace representa aproximadamente el 60% del volumen bruto de mercancías del sitio, demostrando el cambio significativo hacia el modelo de marketplace.

3. Fnac

¿Quién?: La retailer francesa Fnac opera el tercer sitio de comercio electrónico más visitado del país, después de Amazon y Cdiscount.

¿Qué?: Más de 10 millones de productos electrónicos y de entretenimiento de marcas como Samsung, HP, Canon, Huawei y más.

¿Cuándo?: Fnac lanzó su marketplace en 2008.

¿Dónde?: Francia, Bélgica, España y Portugal

¿Cuánto?: Suscripción mensual de €39.90, más comisión variable basada en productos vendidos (incluye envío y IVA) que oscila entre el 8% y el 14%. No hay tarifas de listado.

Perfil del cliente: Fnac tiene más de 12.4 millones de visitantes únicos al mes y un tamaño de cesta promedio alto en su base de clientes.

Requisitos clave: Es necesario que los listados y el soporte al cliente estén en francés.

Actualizaciones recientes: Desde que adquirió Darty en 2018, Fnac ha fortalecido su posición como fuente confiable de productos culturales y electrónicos en el mercado francés, convirtiéndose en un valioso destino de compras en línea en Europa.

4. Otto

¿Quién?: Otto es la segunda empresa de comercio electrónico más grande en Alemania, detrás de Amazon, con un ingreso de €7.0 mil millones en GMV para 2024/2025.

¿Qué?: El sitio tiene cerca de 1.8 millones de artículos de aproximadamente 6,800 marcas en categorías como ropa, muebles, utensilios de cocina, juguetes, artículos para el hogar y electrónicos.

¿Cuándo?: 2016

¿Dónde?: Opera en más de 20 países, incluyendo Austria, Bélgica, Países Bajos y Rusia.

¿Cuánto?: Hay una tarifa única de registro de €10,000 y las comisiones varían del 15% al 50%. Sin embargo, no hay tarifas de membresía o listado.

Perfil del cliente: Otto ha llegado a 12.2 millones de clientes activos en 2025, en su mayoría de entre 25 y 55 años, y tiene aproximadamente 9 millones de usuarios registrados. Sus productos varían de asequibles a premium. Las principales marcas incluyen Only, Nike, Bosch y Philips.

Requisitos clave: Para convertirse en vendedor de Otto, debes tener un mínimo de 100 productos, experiencia previa en marketplaces o comercio electrónico y tu contenido debe estar traducido al alemán.

Actualizaciones recientes: Las ventas en el marketplace de Otto han aumentado significativamente, creciendo un 24% en el año fiscal 2024/2025. La compañía se ha enfocado en crear alianzas de calidad con aproximadamente 6,200 vendedores, enfatizando que "la calidad no es negociable" tanto para Otto como para sus socios.

5. Rakuten PriceMinister

¿Quién?: Rakuten PriceMinister, propiedad del gigante japonés Rakuten Group, es el quinto sitio de comercio electrónico más visitado en Francia.

¿Qué?: Todo, desde libros nuevos y usados, electrónica y artículos para el hogar y jardín, hasta zapatos, bolsos, salud y belleza.

¿Cuándo?: PriceMinister comenzó en 2000, fue adquirido por Rakuten en 2010 y renovado en marzo de 2018.

¿Dónde?: Rakuten PriceMinister tiene clientes en 20 países, incluyendo Francia, Bélgica, Suiza y Canadá.

¿Cuánto?: Las cuentas de vendedor profesional comienzan en €39 mensuales, y la comisión varía entre el 4% y el 22%, dependiendo de la categoría del producto.

Perfil del cliente: La plataforma cuenta con 22 millones de miembros y 9 millones de usuarios activos mensuales. Por ejemplo, en la categoría de ropa para mujer, la oferta abarca desde marcas de alta calle como H&M, Vero Moda y Only, hasta ropa deportiva de Adidas y Nike.

Actualizaciones recientes: Rakuten ha continuado evolucionando su modelo de negocio, ofreciendo recompensas innovadoras a los clientes a través de su programa Rakuten Points, lo que ha ayudado a mantener la lealtad en un mercado francés muy competitivo.

6. Kaufland.de

¿Quién?: Kaufland.de y Real.de se fusionaron en 2021

¿Qué?: Más de 25 millones de productos en más de 5,000 categorías, incluyendo hogar y jardín, electrónica, moda, accesorios, camping y artículos para bebé, entre otros.

¿Cuándo?: Relanzado en 2021.

¿Dónde?: Kaufland.de realiza envíos a 8 países.

¿Cuánto?: La tarifa mensual básica es de €39.95, más IVA, y se requiere €9.95 adicional para conectar tu tienda online. Los vendedores terceros disfrutan de listados ilimitados gratuitos. La comisión (cobrada sobre el precio total, incluyendo envío) varía del 6.5% en computadoras, electrónica y electrodomésticos, hasta el 12.5% en artículos de medios. No hay tarifas para cancelar tu cuenta.

Perfil del cliente: Kaufland.de registra 32 millones de visitantes mensuales y 6.5 millones de clientes.

Actualizaciones recientes: Desde la fusión en 2021, Kaufland.de se ha establecido como uno de los principales marketplaces en Europa, aprovechando su alcance ampliado y su base de clientes combinada.

7. Bol.com

¿Quién?: Bol.com es consistentemente calificado como el minorista más popular entre los consumidores neerlandeses por su variedad, entrega rápida y conveniencia.

¿Qué?: Casi 40 millones de artículos en más de 20 categorías, incluyendo electrónica, juguetes, libros, productos para bebé, salud y estilo de vida, joyería y accesorios, deportes y ocio.

¿Cuándo?: Fundado en 1999, Bol.com lanzó su marketplace en 2011.

¿Dónde?: Bélgica y los Países Bajos

¿Cuánto?: No hay tarifas mensuales, costos de inicio ni tarifas de listado, y los vendedores solo pagan una comisión sobre lo que venden. La comisión de Bol.com varía entre el 5% y el 17%, según el producto.

Perfil del cliente: El marketplace alcanzó €5.8 mil millones en ingresos en 2023 y cuenta con casi 13 millones de clientes activos en los Países Bajos y Bélgica. Los informes recientes muestran que el 67% de los consumidores neerlandeses buscan en bol.com, convirtiéndolo en el marketplace más popular en los Países Bajos.

Requisitos clave: Necesitas un código EAN/GTIN válido para vender en bol.com.

Actualizaciones recientes: Bol.com ha experimentado un crecimiento fuerte, con ventas aumentando un 8.7%, alcanzando €3.1 mil millones en 2024. La plataforma también reportó un crecimiento de beneficios significativo del 22% en 2025, en parte debido al crecimiento de ingresos de doble dígito en publicidad.

8. Spartoo

¿Quién?: El mercado francés Spartoo es un nombre familiar en su país y en gran parte de Europa.

¿Qué?: Calzado y ropa.

¿Cuándo?: 2006

¿Dónde?: Opera en 30 países europeos, incluyendo Bélgica, Dinamarca, Finlandia, Francia y el Reino Unido, y atiende a clientes en 12 idiomas diferentes.

¿Cuánto?: La cuota mensual de membresía es de £35 y la comisión varía entre el 15% y el 20%. No hay tarifas de listado ni tarifas de registro único.

Perfil del cliente: Con 450 millones de usuarios, el cliente principal de Spartoo son mujeres de 30 a 40 años.

Requisitos clave: Spartoo solo trabaja con vendedores que puedan ofrecer un mínimo de 250 SKU.

Actualizaciones recientes: En sus resultados del año completo más reciente, Spartoo anunció ingresos de €149.1 millones, consolidando su posición como una alternativa especializada en moda a Amazon en Europa.

9. Zalando

¿Quién?: Zalando es una empresa alemana de comercio electrónico con sede en Berlín, con centros de innovación satélite en Helsinki, Dublín y Lisboa.

¿Qué?: Más de 7,000 marcas de moda y calzado, desde las de gama alta hasta las de alta calle, para hombres, mujeres y niños.

¿Cuándo?: Lanzada en 2008

¿Dónde?: Opera en 25 países europeos.

¿Cuánto?: La comisión varía entre el 5% y el 25% por venta.

Perfil del cliente: Para 2025, Zalando continúa siendo el principal marketplace europeo de moda, atrayendo a más de 121 millones de visitantes cada mes y creciendo a más de 50 millones de clientes activos.

Requisitos clave: Es necesario ofrecer productos en las categorías de ropa, calzado, ropa deportiva y accesorios, ofrecer entregas y devoluciones, y proporcionar una política de devolución de 100 días.

Actualizaciones recientes: Se prevé que el GMV de Zalando alcance los €30 mil millones en 2025, siendo Alemania y Polonia los mayores contribuyentes. Su aplicación móvil se ha convertido en un impulsor especialmente fuerte de ventas, con más del 80% de sus 430 millones de visitas mensuales en el sitio realizadas desde dispositivos móviles.

10. La Redoute

¿Quién?: La Redoute es una de las tiendas en línea más populares en Francia.

¿Qué?: Moda de gama media y premium y artículos para el hogar, igualmente divididos entre sus propias marcas y marcas externas como Adidas, Superdry, Mango y Petit Bateau.

¿Cuándo?: Fundada en 1837, La Redoute lanzó su marketplace en 2010.

¿Dónde?: La compañía tiene presencia en Francia y en 26 otros países.

¿Cuánto?: Una suscripción mensual de €49.90 y no hay tarifas de listado ni de registro único. Las comisiones oscilan entre el 8% y el 20%.

Perfil del cliente: La Redoute tiene más de 11 millones de usuarios registrados, de los cuales el 90% son mujeres. Su grupo demográfico principal son mujeres de 25 a 45 años.

Requisitos clave: La Redoute se autodenomina un marketplace curado y es muy selectiva con los vendedores externos. Los comerciantes deben ser propietarios de marca o estar autorizados para vender la marca y, si venden más de €35,000 anualmente en Francia, deben registrarse para el IVA con las autoridades fiscales francesas.

Actualización reciente: La Redoute continúa enfocada en sus iniciativas de sostenibilidad y ha ampliado su oferta de productos ecológicos, ya que las compras sostenibles son cada vez más importantes para los consumidores europeos.

11. Asos

¿Quién?: Asos es un minorista de moda en línea de crecimiento rápido. En 2010 lanzó su propio marketplace, permitiendo a boutiques, coleccionistas vintage y diseñadores comerciar con clientes de todo el mundo.

¿Qué?: Moda de gama media y ropa vintage. Más de 800 pequeñas empresas venden actualmente en el marketplace de Asos.

¿Cuándo?: Fundada en 2000, pero el marketplace de Asos se lanzó en noviembre de 2010.

¿Cuánto?: £20 por mes y una comisión del 20% en cada artículo vendido. Es gratuito listar artículos y se pueden listar tantos como se desee.

Perfil del cliente: Asos es muy popular entre los millennials y la Generación Z, y tiene un alcance mundial enorme. Cuenta con 12.4 millones de clientes activos en 240 países y territorios.

Requisitos clave: Debes presentar una solicitud para vender en el marketplace de Asos. Para que tu solicitud tenga éxito, debes ser considerado como: talento emergente en diseño, una etiqueta independiente innovadora y boutique, o un vendedor de las mejores selecciones vintage.

Actualización reciente: En enero de 2023, Asos se asoció con el marketplace de no precio completo Secret Sales, expandiendo su oferta y brindando un canal adicional de ventas para inventario excedente.

12. OnBuy

¿Quién?: OnBuy es el marketplace de más rápido crecimiento en el mundo, creado por el fundador y CEO Cas Paton.

¿Qué?: Todo, desde electrónica, artículos para el hogar, libros, bricolaje, herramientas, juguetes y juegos, y mucho más.

¿Cuándo?: Fundado en noviembre de 2016.

¿Dónde?: Con sede en Reino Unido y expansión a varios países europeos.

¿Cuánto?: La venta en OnBuy comienza en solo £19 por mes, con comisiones competitivas y sin tarifas de listado. Se puede actualizar a un paquete adicional por £20 mensuales, con beneficios extra.

Requisitos clave: Las empresas deben tener una cuenta comercial de PayPal (que se puede crear durante el proceso de inscripción) y se requieren códigos de barras para los productos, ya que OnBuy opera con un sistema de catálogo, aunque algunos productos y categorías están exentos.

Perfil del cliente: OnBuy recibe justo por debajo de 7 millones de visitantes mensuales, comprando en línea para todo tipo de productos.

Actualizaciones recientes: OnBuy ha continuado su trayecto de crecimiento acelerado, consolidándose como una de las principales alternativas a eBay en el mercado europeo.

Opiniones finales – El escenario del marketplace europeo en 2025 está listo para expandirse

Se espera que el comercio electrónico europeo alcance los US$900 mil millones en 2028, con marketplaces representando el 42% de todas las ventas de comercio electrónico en Europa Occidental. Con una contribución del comercio electrónico al 10.2%-26.5% de las ventas minoristas — aproximadamente la mitad de su potencial — hay un gran espacio para crecer en estos mercados.

Elegir el canal correcto para ampliar tu alcance en Europa es una excelente estrategia para llegar a una nueva audiencia. Si bien Amazon y eBay son plataformas excelentes, explorar marketplaces alternativos en Europa puede mejorar tu visibilidad y alcance, lo que, a su vez, aumentará tus ventas.

Comprender los requisitos específicos, perfiles de clientes y ventajas competitivas de cada marketplace te ayudará a tomar decisiones informadas sobre dónde expandir tu negocio de comercio electrónico en Europa. Ya sea que apuntes a consumidores de moda a través de Zalando, compradores neerlandeses mediante bol.com o clientes polacos en Allegro, hay un marketplace europeo que encaja con tu nicho de producto y objetivos comerciales.

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