Cómo encontrar un nicho en comercio electrónico: ¡con ejemplos!
Cillian Bracken-Conway
Published in eCommerce Tips - 9 min read - October 23, 2023
Con el crecimiento significativo y constante de las ventas en comercio electrónico, también ha aumentado el número de vendedores en línea que compiten por los clientes. Existen millones de tiendas de comercio electrónico en todo el mundo y solo el año pasado más de 1.2 millones de nuevos vendedores se unieron al mercado de Amazon.&/p>
Para adelantarse en este mercado altamente competitivo, los vendedores aperturando una tienda en línea o negocios de dropshipping necesitan encontrar un nicho rentable en el comercio electrónico. Idealmente, uno que tenga un número creciente de potenciales clientes pero que haya sido pasado por alto por otros vendedores. No es fácil, ¡pero estamos aquí para ayudarte!&
¿Qué es un nicho de comercio electrónico?
Un nicho de comercio electrónico es un mercado distinto de compradores. Cuanto más específicos sean tus clientes objetivo, más pequeño y definido será tu mercado.
Algunas grandes empresas, como Walmart por ejemplo, venden una amplia variedad de productos a un público amplio. Pero esto requiere un nombre bien conocido y enormes recursos. Para los vendedores que están empezando, es mejor enfocarse en un nicho. Sí, tu audiencia será más pequeña, pero también será más fácil y económico impulsar conversiones.
Cómo encontrar nichos rentables en el comercio electrónico
Si ya vendes en línea y necesitas un nuevo enfoque, o eres nuevo y no sabes por dónde empezar, aquí te mostramos cómo encontrar un nicho de comercio electrónico en 2020.
1. No te limites a un solo producto
Comenzar con un producto en demanda puede hacer que tu tienda arranque rápidamente, pero es mejor escoger un mercado de nicho en lugar de un solo producto. Así, si la popularidad de ese producto disminuye, puedes vender productos relacionados a tu audiencia objetivo.
Los fidget spinners, por ejemplo, no serían un negocio sostenible. En cambio, si vendes drones y las ventas comienzan a bajar, también podrías vender baterías, cámaras, protectores de hélices y otros accesorios.
2. Sigue tu pasión
Los nichos aleatorios en comercio electrónico están bien si son rentables, pero si tienes un interés genuino en lo que vendes, eso es aún mejor.
Impulsar tus productos es más fácil y efectivo cuando estás apasionado y bien informado sobre ellos. Esto te ayuda a identificar puntos débiles y conectar con los clientes. Así que si tienes un interés o hobby en particular, pregúntate qué productos podrías vender a otros entusiastas.
3. Revisa lo que está en tendencia
Utiliza herramientas como Google Trends para investigar el nivel de interés en tu nicho. Busca términos generales y productos específicos para evaluar la viabilidad de tus ideas.
Por ejemplo, Google Trends muestra que las búsquedas de ‘zumba’ han ido disminuyendo en los últimos años.
Pero ‘pilates’ recibe interés constante, por lo que podría ser un mejor nicho para explorar.
En Google Trends, asegúrate de configurar la ubicación geográfica relevante. Puedes explorar diferentes líneas de tiempo y regiones para determinar si tu expansión internacional sería factible para tu negocio.
4. Realiza una investigación de palabras clave
Utiliza el Planificador de Palabras Clave de Google o ahrefs para ver exactamente cuántas personas buscan un producto de nicho.
Si los volúmenes de búsqueda son bajos, es probable que no sea uno de los nichos más lucrativos. Pero si son considerables, eso indica una demanda en el mercado. Luego puedes analizar qué tan competitivo es esa keyword para entender qué tan saturado está ese nicho en el comercio electrónico.
En el ejemplo, ‘anillo de pilates’ tiene un buen volumen de palabras clave, pero la competencia en publicidad pagada (PD) es alta. Esto significa que muchas otras tiendas en línea están comprando anuncios para ese término de búsqueda. Esto hará que tus campañas en Google y Facebook Ads sean más costosas.
5. Escoge productos con márgenes de beneficio altos
Debido al tamaño limitado del mercado, los nichos rentables en comercio electrónico requieren productos con márgenes de ganancia significativos.
Los márgenes bajos funcionan bien si puedes vender grandes volúmenes. Pero esto no sería recomendable si estás empezando. Los productos más pequeños también reducen los costos de envío y almacenamiento, lo cual es especialmente inteligente si utilizas Fulfillment by Amazon para gestionar tus pedidos.
6. Investiga, investiga y vuelve a investigar
Antes de escoger un nicho, debes analizar tanto a tus competidores como a tu público objetivo.
Busca en Amazon y Google otros vendedores. ¿Ofrecen los mejores productos? ¿Tienen una marca sólida? ¿Puedes competir en precio? ¿Qué podrías hacer para diferenciarte?
Luego, estudia tu mercado objetivo. ¿Es un público lo suficientemente grande como para ser rentable? ¿Cuáles son sus hábitos de compra? ¿Qué dicen en foros y comunidades?
Considera datos demográficos, como edad y ingreso disponible. La búsqueda en Google de ‘limpiador de dentaduras’ ha ido en aumento. Pero probablemente este público no compra mucho en línea.
Por último, piensa en los canales de distribución y el cumplimiento de pedidos en relación con tu búsqueda de productos. No basta con encontrar un nicho genial si luego descubres que no podrás enviar ni entregar los productos con beneficio.
Los mejores nichos de comercio electrónico en 2020
El entorno está influenciando los hábitos de compra, al igual que la pandemia de Covid-19. También hemos detectado otras tendencias constantes que probablemente continúen en el futuro cercano.
La lista de nichos en comercio electrónico a continuación es un ejemplo de algunos que están ganando popularidad en 2020.
1. Cuidado de la piel y cosmética natural
El mercado de belleza natural y orgánica crece un 10% año con año. En 2019, su valor fue 36 mil millones de dólares y se espera que alcance los 54 mil millones en 2027.
Aunque las grandes marcas dominan el mercado en general, es posible encontrar nichos rentables dentro de esta categoría. Hay creciente interés en pasta de dientes natural, belleza vegana y belleza cruelty-free, mientras que el interés en hacer jabón en casa también ha aumentado.
2. Versiones ecológicas de artículos cotidianos
Con el aumento de la conciencia ambiental, la popularidad de productos como los productos de limpieza naturales, reutilizables y sin plástico, desodorantes naturales, cepillos de bambú y tabletas de jabón de mano está en alza.
A medida que los productos ecológicos ganan terreno, los vendedores en línea pueden aprovechar esta tendencia.
3. Productos para mascotas
La propiedad de mascotas está en auge en todo el mundo y los estadounidenses gastan más que nunca en sus amigos peludos, más de $72 mil millones anualmente.
Los millennials son la mayor demographic de propietarios de mascotas y están dispuestos a pagar por productos de calidad. Además, son grandes compradores en línea.
Este sector ofrece oportunidades enormes para encontrar nichos rentables en comercio electrónico, como cajas de suscripción para mascotas, ropa, productos con CBD y cámaras para mascotas. También hay interés continuo en alimentos especializados, incluyendo orgánicos, veganos, naturales y sin cereales.
4. Productos ecológicos para bebés
El mercado de productos para el cuidado del bebé está creciendo también. Los padres gastan el doble de lo que gastan quienes no tienen hijos y, con cada vez más millennials tecnológicos en la paternidad, las ventas en línea probablemente aumentarán.
¿Qué nichos rentables se pueden encontrar en este mercado? Muchos padres jóvenes son conscientes del medio ambiente, así que piensa en pantales biodegradables, pantales reutilizables y toallitas biodegradables para bebés.
5. Productos de fitness de nicho
Estados Unidos tiene el mercado más grande para gimnasios en el mundo, tanto en ingresos como en afiliados. Sin embargo, la pandemia de coronavirus provocó un aumento en las ventas de fitness en línea, y probablemente esto continúe. Considera vender productos de nicho como cuerdas para saltar HIIT, aros de pilates o pantalones cortos de ciclismo.&
6. Las últimas tendencias en dietas
Además de hacer ejercicio, las personas están experimentando con dietas nuevas y de nicho. Sin embargo, algunas van y vienen, así que elige una con una audiencia dedicada.
Recientemente, las búsquedas en línea de tentempiés keto, tentempiés veganos y tentempiés de origen vegetal han aumentado. Lo mismo sucede con proteínas orgánicas y proteínas veganas en polvo. También parece que todo lo relacionado con matcha está ganando popularidad.
El interés en dietas flexitarianas y mediterráneas está creciendo gradualmente, mientras que las búsquedas de ayuno intermitente se han disparado. ¿Qué productos serían útiles para quienes siguen estas dietas?
7. Camisetas bajo demanda
Imprimir camisetas según demanda te permite crear productos adaptados a cualquier tendencia, comunidad o nicho, sin acumular inventario.
Como este método genera menos desperdicio que la impresión tradicional, se espera que sea cada vez más popular entre los compradores en línea. Algunas tiendas de comercio electrónico incluso imprimen camisetas localmente para reducir tiempos de envío, costos y emisiones, mientras que muchos vendedores en Etsy simplemente venden diseños y dejan la impresión a sus clientes.
8. Drones especializados
Los drones llevan un tiempo en el mercado, pero su uso se está expandiendo a medida que las leyes regulan su uso.
Los vendedores en línea pueden aprovechar esto especializándose en nichos como drones para monitoreo agrícola, topografía, seguridad, entregas o fotografía. También pueden centrarse en accesorios específicos.
Los drones especializados son cada vez más útiles en diferentes aspectos de la vida moderna.
9. Joyería minimalista
El interés por joyería y relojes minimalistas ha crecido lentamente pero de forma constante en los últimos años.
Con figuras como Marie Kondo y otros personajes destacados promoviendo estilos de vida minimalistas, los vendedores en línea pueden aprovechar esta tendencia. Los consumidores invierten en moda, joyería y artículos para el hogar minimalistas que siempre lucen bien y duran años. Además, están dispuestos a pagar precios altos por ello.
Así que, en lugar de seguir la última tendencia, piensa en armar un inventario de productos que puedas vender durante muchos años.
10. Vaporizadores
Los vaporizadores y cigarrillos electrónicos ya alcanzaron su punto máximo de popularidad, pero siguen teniendo una audiencia sólida. A medida que más personas dejan de fumar tabaco y más estados legalizan la marihuana, incluso podrían seguir creciendo.
Al ser productos y accesorios relativamente nuevos e innovadores, es probable que sigan llegando al mercado, brindando muchas oportunidades para un nicho rentable en comercio electrónico.
11. Filtros de aire
El interés en filtros de aire explotó cuando comenzó la pandemia de Covid-19. Los edificios de oficinas, aerolíneas y hospitales están invirtiendo en ellos. Es probable que tanto los consumidores como las pequeñas empresas sigan esta tendencia. Un informe afirma que el mercado crecerá un 7.5% anual desde 2020 hasta 2027.
12. Suministros para hobbies
Si aún te preguntas cómo encontrar un nicho en comercio electrónico para tu negocio, piensa en tus hobbies favoritos. Como mencionamos, una pasión personal facilitará la conexión con los clientes. Además, tendrás mucho material sobre el cual investigar, lo que será valioso para descubrir diferentes tipos de productos y formas de llegar a tu mercado objetivo.
Nichos como soldadura, figuras de acción, cerámica, tatuajes, espeleología y apicultura tienen audiencias pequeñas pero constantes, de las que puedes aprovecharte.